Conceptos de estrategia

Conceptos acerca de Estrategia

Gustavo A. Molina A.

No se pueden dirigir empresas del siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX.

 La estrategia es un tema unificado que

da coherencia y dirección a las acciones y decisiones de un individuo u organización.  Es una comprensión del juego en el que se participa y con una clara conciencia de cómo maniobrar enbusca de una posición que brinde ventaja competitiva. Robert M. Grant

 “La empresa que no tiene estrategia

depende generalmente de un dueño o líder carismático (que la maneja con la fuerza de la personalidad) y de un medio impregnado de improvisación, inestabilidad y liderazgo autoritario o personalizado”.

Enrique Oggliastri

Correspondientemente su Competitividad, Posicionamiento ySostenibilidad serán más inciertos.

Consideraciones en el Entorno Actual
 Obligado ajuste y flexibilización del desempeño

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organizacional. Adelgazamiento de barreras de entrada, nuevas alianzas estratégicas, consumidores más racionales, más informados, con tendencias globalizadas por la red. Hiper competencia que modifica las formas tradicionales de competir. Fronterasindustriales difusas y desaparición de nichos de mercado protegidos. Mercados dinámicos y avances tecnológicos que vuelven temporales el posicionamiento y la ventaja competitiva. Superación de la excelencia día a día debido a la innovación y al poder de información. El éxito estará sujeto a la rapidez para asimilar los cambios y dar respuesta a los mismos, a la utilización de información del cliente entiempo real y a los resultados obtenidos para superar las expectativas del cliente creando valor agregado para fidelizarlo y potencializarlo.

Cambios
De
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A
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Sociedad Industrial. Tecnología obligada. Economía Nacional. Utilidades en el corto plazo. Ayuda institucional. Estructura Jerárquica. Respuesta lenta al cambio. Orientación a mercado Nacional. Hombre de negocios especulativo.

Sociedad de Información. Tecnología de punta. Economía Global (TLC´s) Utilidades a largo plazo. Capitalización. Redes y trabajo en equipo. Asimilación rápida del cambio. Orientación a mercado internacional.  Marcas y Compañías globales.  RSE

Consideraciones estratégicas en el nuevo mileno
 Mayor Protección ambiental  Cambios sociales  Ética de los negocios Competencia por estándares  Category Killers  Globalización  Mercados emergentes  Ruptura de Paradigmas

Hay demasiadas miradas que confunden la visión estratégica….. Estrategia NO es… Six Sigma, 5 S´s, Calidad Total (TQM), ISO, reingeniería, partening, benchmarking, outsourcing, empowerment, just in time,…………...

Son solo herramientas gerenciales para incrementar la efectividadoperacional, pero que no evitan perder la posición competitiva.

Lo que es bueno para el ganso es bueno para la gansa

La competencia puede imitar rápidamente las técnicas de gestión, las nuevas tecnologías, las mejoras en la productividad, las mejoras de los factores y formas superiores de satisfacer las necesidades de los clientes. Soluciones genéricas son las que mas fácilmente se imitan

Lamejora constante en la eficacia operativa ayuda a conseguir una mayor rentabilidad, …pero no es suficiente para competir exitosamente Una compañía solo puede superar a la competencia si establece una diferenciación que genere valor agregado y preferencia para su mercado objetivo y que pueda mantenerla a largo plazo.

“La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa escoger enforma deliberada ciertas actividades (o procesos) que entregue al cliente una exclusiva mezcla de valor” Michael Porter

 La indecisión no es una receta

para obtener flexibilidad,………. es una receta para ir camino al desastre.  Crear el ajuste necesario entre lo que hace la firma y lo que el mercado necesita puede resultar contraproducente, si el entorno cambia y la empresa no está preparada...