la la land

La marca en Chile

SOPROLE se encuentra en una fase de madurez, es decir son productos en los que las tasas de consumo permanecen estables si son productos de compra frecuente o que se limitan a lareposición si son bienes de consumo duradero.

En un mercado estancado el objetivo básico es mantener cuota de mercado, mediante la retención de los clientes fomentando la lealtad a la marca, yaque para ganar cuota de mercado habría de realizarse quitándoles clientes a los competidores, para lo que habría que ofrecer beneficios adicionales sustanciales, lo que posiblemente no sería rentable.Stihl la marca líder de las motosierras en todo el mundo, obtuvo su posición de liderazgo, porque la empresa sigue siendo muy centrada en el rendimiento del producto extraordinario y amplioservicio antes y después de la venta.
El modelo de distribución en Chile consta de dos pasos (única – productos) sólo se venden a través de distribuidores Stihl (servicio en todo el país) permite que parael producto nacional y el desarrollo de la marca junto con la promoción regional y local, la formación y el servicio minorista.

Situación actual del mercado Como funciona este mercado

Estemercado funciona a base a través de usuarios directos y distribuidoras directas (EMARESA).Stihll se encuentra en un ciclo de vida de producto maduro y por lo habitual es un producto de una riquísimacapacidad de ser conocido y por tanto de ser portador de Alto Valor Añadido y que cuanto las personas más vamos conociendo de él nos damos cuenta de que más nos queda por saber. Así mismo, la estrategia demantenimiento de cuota que implementa Sthill se basa en que como la etapa de madurez puede durar mucho tiempo, tiene poco sentido cosechar o liquidar, y es más interesante maximizar el rendimientofinanciero. Esto supone proteger y mantener la cuota de mercado, reduciendo los gastos comerciales. Las acciones antes expuestas dirigidas a facilitar la compra repetida y a aumentar la satisfacción de...