Estrategias

ESTRATEGIAS
La estrategia es el planteamiento general, la forma como se debe conducir un hecho ó actividad, a fin de que se alcancen satisfactoriamente los objetivos que se han fijado y se aproxime por lo tanto a la situación deseada.
El factor permanente en las empresas es el cambio y por ello tienen que definir la estrategia de manera que respondan a las nuevas formas de competencias,surgidas precisamente por los cambios en las condiciones económicas tanto nacionales e internacionales.
Por lo tanto la estrategia debe de considerar todos los niveles de acción contemplando el siguiente enfoque:
* Orientación de negocios. A través del diseño de una estrategia de portafolio, que permita penetrar y desarrollar el mercado y los nuevos productos.
* Diversificación eintegración. Esto implica el desarrollo de una perspectiva de procesos y capacidades.
* Estructura de negocios. Enmarcado hacia la visión de que cada negocio genere valor para la corporación como un todo.
* Orientación de gestión. Liderazgo, define prácticas en términos de relación con clientes externos e internos con la connotación de compromiso. El objetivo es entregar al cliente una mayor calidad.* Orientación al cambio. Significa promover una permanente innovación dentro de la organización para que se desarrollen nuevas y mejores prácticas de negocios, incluyendo las herramientas gerenciales y las innovaciones tecnológicas.
Es importante tomar en cuenta que el éxito o fracaso de la estrategia va a depender de la forma en que maneje de manera efectiva los cambios del mercado como lacompetencia y demanda.
Tipos de estrategias.
* Estrategia comercial: las estrategias comerciales están ligadas completamente a los productos y servicios de la empresa y la forma en que se distribuyen y promueven para las ventas. Es necesario entender a quien se vende y que es lo que se vende, cual es la ventaja competitiva que se ofrece por encima de la competencia, además de definir la formade promover los productos que se ofrecen para hacerlos llegar al mercado meta.
en cuanto a los productos y mercados los aspectos a tomar en cuenta para determinar una estrategia, serían básicamente los siguientes:
A) Variedad y características de los productos y servicios.
B) Mercados que atiende
En cuanto a la distribución de los productos los aspectos a tomar en cuenta son:
A)Medios y canales de venta
B) Política de precios, comisiones y descuentos.
C) Plazo de pagos.
* Estrategias de producción. Es importante tomar en cuenta y elegir la tecnología, los procesos, instalaciones y equipo. Esta decisión se debe basar tanto en el mercado como en el tipo de producto o servicio que se maneje. Tiene que ser evaluada en base a las necesidades y los recursos con losque cuenta la PyME, pues aunque los equipos y procesos avanzados permiten producir volúmenes mas grandes y con costos mas bajos, la inversión es costosa.
* Estrategia de compras e inventarios. Las estrategias de compras básicamente definen los pedidos y su frecuencia, asi como el pago a proveedores y el plazo para pagarles. Depende de cada empresa cual será su forma de hacer los pedidos y conque frecuencia. Algunas empresas pueden pedir grandes cantidades en un solo pedido, lo cual si se paga en efectivo disminuye el precio de las compras y aumenta la partida de inventarios.
* Estrategia de personal. En este tipo de estrategia se tiene que tener mucho cuidado con la selección del personal que se cree necesario, además se requiere de una capacitación, remuneración y promoción de losempleados a puestos con mayores responsabilidades. Estos tres elementos son clave para lograr una motivación en los empleados, mayor eficiencia en las operaciones, menos riesgos de fraudes por parte del empleado.
* Estrategia financiera. Esta se define con el apalancamiento de la empresa por sus fuentes de financiamiento. La mayor importancia de esta estrategia, es que a través de ella, las...