Ejemplos de bonos para planes de ventas

Un plan de bonos para los representantes de ventas es sólo un componente de un plan de compensación total. Los bonos normalmente se pagan a los vendedores que cumplen con las cuotas establecidas,generan nuevos negocios y retienen a los clientes actuales. Hay muchas variables que entran en juego para las empresas en el desarrollo de planes de ventas de bonos, incluyendo el tamaño del territorio ypotencial, las condiciones económicas actuales, el tamaño de la empresa, tipos de productos o servicios que se venden, y los tipos de comportamiento que la empresa quiere premiar.

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Componentes de compensación de ventas
La mayoría de los planes decompensación de ventas son una mezcla de sueldo base, comisiones, bonos e incentivos. Lo ideal sería que la comisión constituya la mayor parte de los ingresos de un vendedor, con salario base que se reducegradualmente a medida que el vendedor gana experiencia personal y aumenta las ventas. Los bonos deben ser incluidos para estimular nuevos niveles de productividad. Los incentivos como viajes de fin deaño o vacaciones son el componente de compensación final, aunque probablemente el factor menos importante. A diferencia de las grandes empresas, que a menudo son empresas públicas cuyas finanzas sonde conocimiento público, las empresas más pequeñas son las empresas privadas y los propietarios a menudo son capaces de retener la información financiera de los empleados, incluido el personal deventas. De acuerdo con el sitio web de Sales Management Insight, este enfoque es contraproducente. Los vendedores deben ser conscientes de la situación financiera de su empresa.

Bono basado en comisiónLa mayoría de los planes de incentivos están ligados directamente a las comisiones. Ya sea que se pague trimestralmente, anualmente o con otra fórmula, los planes de bonos son los incentivos para...