caso de ventas para analizar

El Jardín Verde
En la primavera pasada, Martín Rosas y Horacio Flores, decidieron ser socios de una empresa de mantenimiento de jardines. Ambos tienen títulos universitarios en horticultura. En,el futuro, querían desarrollarse como expertos en jardinería ornamental o como arquitectos diseñadores de jardines; de ahí su elección conservadora con respecto al nombre de la compañía.. Sin embargo,reconocían que deberían empezar desde un nivel más modesto. También se daban cuenta que al principio, la mayor parte de su negocio consistiría en podar y arreglar prados. En consecuencia, una de susprimeras preocupaciones era qué precio fijar a los servicios y los posibles problemas a los que se podrían enfrentar en el negocio.
La compañía “El Jardín Verde” estaba localizada en una pequeñaciudad, con una población de 20,000 habitantes. Los servicios iniciales que ofrecían incluían podar una vez por semana el césped a una altura de 6 centímetros, recoger los recortes y arreglar las orillas.Tan pronto como pudieran establecerse mejor, Rosas y Flores intentarían proporcionar servicios como control de malez, fertilización, aereamiento, rastrilleo, poda, colocación de pasto, instalación desistemas rotativos y diseño de jardines.
A la sazón, existían otras tres empresas dedicadas al mantenimiento de jardines que operaban en el área de mercado de Jardín Verde. Una, especializada enfertilizantes líquidos, que ofrecía además el servicio de poda de césped. El segundo competidor estaba especializado en el cuidado de prados de comercios, como conjuntos de habitación. La terceraempresa, Servicios Jardineros, mantenía diversos clientes, pero no deseaba aumentar su nómina.

Rosas reconocía los siguientes 4 segmentos como los mejores mercados meta de “El Jardín Verde”:
1) Personasde edad avanzada que se encontraran físicamente incapacitados para podar su césped. La mayor parte de estas personas viven con un ingreso fijo.
2) Personas que no tuvieran tiempo para cortar su...