Plan de marketing

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
2009
PASITOS S.A.C.
PLAN DE MARKETING
CURSO:
* Mercadotecnia
PROFESOR:
* Ing. Flores Bashi, Carlos.
ANALISTAS:
* Callupe Arias, Ricardo.
* Malqui, Joe.
* Oliva Varillas, Gian Carlo.

AH Los olvidados de Dios 666, San Juan de Lurigancho



PASITOS S.A.C.
PLAN DE MARKETING

Tablade contenido
I. ASPECTOS GENERALES 5
A. HISTORIA DEL NEGOCIO 5
1. DATOS DE LA EMPRESA 5
2. DUEÑOS 5
3. PLANA GERENCIAL 5
B. RUBRO DEL NEGOCIO 5
C. PROVEEDORES 6
II. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA 6
A. PUESTOS DE TRABAJO 6
B. PERSONAL 7
C. ORGANIGRAMA 7
III. ANÁLISIS SITUACIONAL 7
A. ANÁLISIS FODA 7
1. Análisis de oportunidades y riesgos 8
2. Análisis de Fuerzas y vulnerabilidades 8
3.Análisis de alternativas (matriz FODA cruzada) 8
IV. LINEAMIENTO ESTRATÉGICO 9
A. MISIÓN 9
B. VISIÓN 9
C. OBJETIVOS 9
V. SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA ACTUAL 9
A. MERCADO 9
B. VENTAS 9
C. PRODUCTOS 10
D. PRECIOS 12
E. DISTRIBUCION 12
F. COMPETENCIA 13
G. COMUNICACIÓN COMERCIAL 14
H. SITUACIÓN DEL ENTORNO 14
1. AMBIENTE DEMOGRÁFICO 15
2. AMBIENTE ECONÓMICO 15
3. AMBIENTE POLÍTICO 15
4. AMBIENTESOCIOCULTURAL 16
VI. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 16
A. DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO (N) 16
B. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA 16
1. SONDEO 16
2. TAMAÑO DE MUESTRA 17
C. LA ENCUESTA 17

INTRODUCCION
El presente documento, se desarrollará el plan de mercadotecnia de la empresa PASITOS S.A.C. para el presente año. El objetivo principal del presente trabajo es el incremento de laparticipación en el mercado peruano de la empresa analizada.
Logrando el objetivo principal, en consecuencia, se incrementara las ventas llegando a obtener utilidades interesantes para toda persona vinculada a la empresa.
Se realizará una breve descripción de la empresa, su situación actual en el mercado (para ello se hará uso de herramientas como el FODA) y por último, establecer estrategias paracaptar nuevos mercados, las cuales estarán alineadas al plan estratégico de la empresa analizada.
Para el análisis, se contó con la fuente original; es decir, con datos que proporcionó la misma empresa (Dueños, empleados, clientes, etc.).

ASPECTOS GENERALES

HISTORIA DEL NEGOCIO
Víctor Malqui Contreras y Trinidad Valera Díaz iniciaron el negocio de la fabricación y distribución de calzados yzapatillas para caballeros, en el año de 1984, teniendo como mercado inicial las zonas aledañas al centro de trabajo (en Casa) en San Juan De Lurigancho y algunas personas que para ese entonces ya vendían en el naciente mercado de Gamarra, años más tarde cuando este mercado empezó a adquirir mayor acogida por parte de los fabricantes y distribuidores, deciden establecerse en este mercado,incursionando con otro rubro, el de la confección y distribución de zapatitos para bebes, que en aquel entonces era un mercado que surgía, de esta manera en el año de 1990 establecen la empresa PASITOS SAC en la casa de los dueño Trinidad y Víctor en San Juan de Lurigancho, ofreciendo a los clientes zapatitos y zapatillitas fabricados con tela y materiales ligeros, con un buen acabado y un precio justo.
DATOSDE LA EMPRESA
* Fecha de fundación: 12 – 02 – 1990
* Nombre comercial: Pasitos S.A.C.
* Infraestructura: Área de 100m2
* Ubicación: San Juan de Lurigancho.
DUEÑOS
Los dueños de la empresa son el Sr. Malqui Contreras Víctor y la Sra. Valera Días Trinidad.
PLANA GERENCIAL
Gerente General: Víctor Malqui Contreras.
Sub Gerente General: Trinidad Valera Díaz.

RUBRO DEL NEGOCIO
PASITOSS.A.C. es una empresa dedicada a la fabricación de calzados para bebes desde sus primeros pasos y para calzado infantil en sus fases iniciales de su vida. El sector al cual está orientada la empresa es el sector textil (confecciones).

PROVEEDORES
Los insumos actualmente son adquiridos de proveedores, directamente desde el mercado en el que laboran, es decir, existe un mercado en el que se...