modulo 7

Universidad Tecnológica de Honduras
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Tarea Individual
I. Construya un mapa conceptual de las
lecciones del Módulo 7

II. CUESTIONARIO
1. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo queuno heterogéneo?
2. ¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que
un negociador solo?
3. Mencione tres aspectos de la personalidad que no son compatibles con el
trabajoen equipo.
4. ¿Cuáles son las etapas de la negociación? Cite ejemplos
5. ¿Cuáles son las razones de su eficacia o su ineficacia? ¿Qué puede hacer para
volverse más eficaz en una relación de equipo?6. Describa cómo planea establecer el tono en su siguiente negociación.
7. ¿Cuántas señales de juegos psicológicos puede usted identificar? Menciónelas.
8. Explique la diferencia entre una preguntatendenciosa y una segura.
9. ¿Por qué es importante usar la táctica de la resolución tentativa?
10. Explique la diferencia entre fintar y bloquear.
11. Explique las Tácticas que debe usar en laetapa de cierre, cite ejemplos.

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III.

Resolución de casos
CASO 1

Revisar algunos incidentes internacionales le ayudará aidentificar muchas de las
tácticas de negociación. Existen diversos escenarios que se pueden utilizar para un
estudio de caso así. Aquí le presentamos tres de ellos. Primero, trate de recordar
los eventosque rodearon la crisis de misiles cubanos. Segundo, intente recordar la
secuencia de eventos que se dieron antes de la Tormenta del Desierto. Tercero,
trate de recordar la secuencia de eventos queocurrieron; justo antes de que
Estados Unidos comenzara la Operación Libertad en Irak. Para cada caso,
respóndalas siguientes preguntas.
Preguntas del caso
1. ¿Cuántas de las siguientes tácticas escapaz de identificar: amenazas,
ultimátum, intimidación y bloqueo? ¿Qué otras tácticas reconoce?
2. ¿Alguna de las partes usó la intimidación? Si fue así, ¿cómo? ¿Alguna de las
partes cedió o...