La buena punteria de QUALA

LA BUENA PUNTERÍA DE QUALA
Aunque empresas como Nestlé, Unilever, Nabisco y Meals se saben su nombre de memoria, muchos colombianos nunca han oído hablar deQuala. Ni siquiera saben que, a través delos años, poco a poco estacolombiana les ha quitado pedazos de la torta a las grandesmultinacionales, con marcas como caldo Doña Gallina, Frutiño,Batilado, La Sopera, condimentos Del Fogón, Bon Ice yChupiplum.
Aunque empresas como Nestlé, Unilever, Nabisco y Meals se saben su nombre de memoria,muchos colombianos nunca han oído hablar de Quala. Ni siquiera saben que, a través de losaños, poco apoco esta colombiana les ha quitado pedazos de la torta a las grandesmultinacionales, con marcas como caldo Doña Gallina, Frutiño, Batilado, La Sopera,condimentos Del Fogón, Bon Ice y Chupiplum.Laestrategia de Quala ha consistido en lanzar productos en segmentos del mercado muy populares, donde hay un líder reconocido que no tiene un segundo competidor que le pise lostalones. Luego rematan conagresivas campañas publicitarias y de mercadeo que ellosmismos diseñan para el posicionamiento de sus marcas.Un gerente de la competencia reconoce que la fórmula funciona: Robar participación esmuycomplicado cuando hay más de dos líderes y Quala lo sabe. Ellos se meten en marcadosdonde no hay un segundo cercano al líder y luego hacen grandes inversiones en medios,acompañadas de muestreos,degustaciones y caravanas. Trabajan como un cartero, de puertaen puerta .En esta linea, el año pasado Quala se convirtió en el mayor anunciante de la televisiónnacional en el segmento de alimentos y golosinascon inversiones por 15.968 millones de pesos en ese medio, según datos de la revista Publicidad & Mercadeo, de junio del 2002.Uno de sus ejemplos más exitosos es refrescos Frutiño, que surgió acomienzos de los 90. Ellíder absoluto de esa categoría era Royal, de Nabisco. Todavía se recuerda a René Higuita enun comercial de Frutiño, haciendo el escorpión que luego inmortalizó en el estadio...