Estrategia de productos

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Tip’s
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En los años 90’ el centro del Marketing era el producto, hoy en día es el cliente. En la medida que mas se conozca al cliente, el producto o servicio tendrá éxito.
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Producto -> Atributo: Características físicas, ingredientes, componentes, descripción del producto.  y/o Servicio -> Beneficio: será aquella característica que nace del atributo yque el cliente va a percibir que satisface de mejor manera su necesidad.

INDICE
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POLITICA DE PRODUCTO DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
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Factores Iniciadores Estrategias Posibles Proceso de Desarrollo Claves para el Exito Razones de Fracaso

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SINTESIS

POLITICA DE PRODUCTOS
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Decisión clave en el Planeamiento Comercial Influencia en el resto del MarketingMix y repercute en otras áreas funcionales de la empresa Qué productos comercializar? Qué características específicas tienen que tener? Para responder hay que:
 Analizar los productos presentes y potenciales  Oportunidades del mercado

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 Características de la empresa

FACTORES INICIADORES
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Objetivos financieros Necesidad de crecer en ventas Posición competitiva Ciclo de vidadel producto Tecnología

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FACTORES INICIADORES
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Inventos Regulaciones Costo y disponibilidad de materiales Cambios demográficos y estilo de vida Requerimientos de los consumidores

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ESTA ESTRATEGIA SERA CRUCIAL EN EL FUTURO DEBIDO A ...
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Aumento del costo capital Ingreso de nuevos “jugadores” Mercados más segmentados Crecimiento de empresascompetitivas a través de nuevos productos Consumidores más sofisticados

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Acortamiento del ciclo de vida de los productos

POLITICA DE PRODUCTOS
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Incluye:
 Producto Básico  Producto Ampliado

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“Razón de Ser” de cualquier Planeamiento Comercial: el Cliente Los clientes no compran productos, compran beneficios Línea de productos = Colección debeneficios Decisiones de una política:
 Referencias individuales  Línea de producto  Mix de producto

POLITICA DE PRODUCTOS
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Conceptos a considerar:  Amplitud  Profundidad  Consistencia Cambios posibles en la política de productos:  Eliminación de productos  Modificaciones de productos  Introducción de nuevos productos

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ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias Reactivas:
    “Defensiva” Imitación Segundo, pero Mejor Respondiendo

Es mejor en empresas que:

 Que tienen que concentrarse en productos y mercados existentes  Poca protección por su innovación  Están en mercados pequeños  Están en un canal dominado por un innovador

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
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Estrategias pro-activa:
   Investigacion & Desarrollo Marketing Emprendedor Adquisiciones

Será mejor para empresas que:
 Políticas de crecimiento  Necesidades de entrar en nuevos productos y mercados  Capacidad para obtener protección  Con tiempo y recursos para desarrollar nuevos productos  Poder en el Canal  Dificultad de ser copiado

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
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Requisitos: Organización de innovación y ambiente para los emprendedores  Reducir los riesgos de las nuevas aventuras Etapas:  Identificación de oportunidades  Diseño  Prueba  Introducción  Análisis de rentabilidad

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PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
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Costos:  Saber cuanto cuesta cada fase  El grueso se gasta en el testeo y la introducción Tiempo:  Períodos muy largos, hacen perderoportunidades  Períodos muy cortos, saltean etapas y traen fracasos
Riesgo:  Probabilidad de éxito en cada fase  En productos de consumo el 27% y en industriales 19%

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PROCESO SEQUENCIAL DE DECISIÓN
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
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Estudio de Mercado

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Generación de Ideas

SI DISEÑO
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NO
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Estudio del Consumidor Mapa Perceptual Posicionamiento del Prod...