Clase 3 06 Septiembre 2014 Canales De Distribucion 1

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
UNIDAD 1
CONTENIDOS DE ESTA CLASE
1. Objetivos y clasificación
2. Nivel de Intermediarios
3. Tipos de flujos
4. Decisiones del diseño del canal
5. Distribución
6. Canales

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE BIENES DE
CONSUMO.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE BIENESINDUSTRIALES.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS.

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO: Es hacer
llegar los productos perecederos por diversos canales de
distribución hacia las manos de los consumidores de manera
fácil y rápida ( Los agricultores pueden hacer llegar sus
productos por medio de unacentral de abastos como “La
Vega”).
CANAL DE DISTRIBUCION DE LOS BIENES INDUSTRIALES: Es
cuando dispones de diversos canales para llegar a las
organizaciones que incorporan los productos a su proceso de
manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que
fabrican partes para la elaboración de un auto, las
proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su
producción.

CONCEPTOS QUEDEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
CANAL DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS: Da origen a
necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de
dos formas:
· Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento
de producirse. Ejemplo: Una persona que demanda servicio de
masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce.

· Otra formapuede ser que el demandante reciba el servicio hasta
que el desee utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una
reservación de hotel, podría decirse que el servicio ya está
comprado y producido. Pero llegara a ser utilizado hasta que el
demandante lo decida.

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

NIVELES DE UN CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
Cada producto requiere de un manejo especial
para quelleguen en buenas condiciones.
Por ejemplo el pescado debe llegar de manera
rápida al punto de venta.
Cada empresa deberá escoger la mejora
alternativa de cómo llevar el producto ya sea con la
venta directa o con uno, dos o mas intermediarios.

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

DEFINICIÓN

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

¿SON IMPORTANTES LOS
INTERMEDIARIOS?CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

CONCEPTO DE NIVEL DE
INTERMEDIARIOS
Como nivel de intermediarios se entiende el
numero de intermediarios que intervendrán en la
transportación de productos al consumidor.
PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO.
PRODUCTOR – CONSUMIDOR

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

Productor--- Detallista---- Consumidor

El detallista compra los productosal productor para venderlos
posteriormente.
Productor---Mayorista---Detallista----Consumidor

Este es el mas tradicional el mayorista compra los productos, los
vende al detallista este al consumidor final.

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

•

Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor.

 PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES:
• Productor --- Usuario
• Productor ---Distribuidor Industrial--- Usuario (piezas
pequeñas o materiales de construcción)
• Productor – Agente --- Usuario (fábricas sin dpto. de
ventas)
 PRODUCTORES DE SERVICIOS:
Productor–Consumidor(abogados, médicos, profesores)
Productor—Agente—Consumidor (Agente de ventas)

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

TIPOS DE FLUJOS
Es el movimiento de productos y servicios por la red
de distribuciónentre 2 o mas participantes del
canal.
FLUJO FÍSICO: Es la transportación del producto de
un lugar a otro.
PROVEEDOR

TRANSP.
BODEGAS

FABRICANTE TRANSP. DISTRIB. TRANSP. CLIENTES
BODEGAS

CONCEPTOS QUE DEFINEN LOS CANALES DE MARKETING

TIPOS DE FLUJOS
FLUJO DE PROPIEDAD: Algunos participantes del
canal no son propietarios del producto. Una persona
para que pueda distribuir el producto no...