Analisis Externo: Identificacion De Oportunidades Y Amenazas

La meta es entender las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa y usar este conocimiento para identificar las estrategias que le permiten superar a sus rivales.
DEFINICIÒN DE INDUSTRIA: Grupo de compañías que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí; es decir, que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes y estas son las que definenlos límites de una industria.
 SECTOR: Es un grupo de industrias muy relacionadas. Ej.: Sector de computadoras que abarca la industria de discos duros, semiconductores y módems.
 SEGMENTO DE MCDO: Diversos grupos de clientes de un mercado que se pueden diferenciar entre sí con base en sus diferentes atributos y demandas específicas.
 Los límites de las industrias pueden cambiar con el tiempode acuerdo con el desarrollo de las necesidades de los clientes o el surgimiento de tecnologías nuevas que permitan a las compañías de industrias hasta ahora no relacionadas satisfacer de nuevas formas las necesidades de los clientes establecidos.
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
- Permite a los administradores a identificar las oportunidades y amenazas
- Cuanto más intensa sea cada fuerza,más limitada será la capacidad de las compañías establecidas para aumentar los precios y obtener ganancias.
- La potencia de las cinco fuerzas puede cambiar a medida que cambian las condiciones de la industria.

1. Riesgo de que entren competidores potenciales. Competidores potenciales: compañías que actualmente no rivalizan en una industria pero que tienen capacidad para hacerlo si así lodeciden.
- Con frecuencia, las compañías establecidas intentan desalentar el ingreso de competidores potenciales en la industria porque mientras más compañías entren, más difícil será para ellas proteger su participación de mercado y generar ganancias.
- Cuantos más altos sean los costos que deban enfrentar los competidores potenciales para entrar en una industria, mayores serán las barreras queimpidan la entrada y más débil será esta fuerza competitiva.
- Barreras de entrada más importantes:
• Economías de Escala: surgen cuando los costos unitarios disminuyen a medida que una empresa incrementa su producción. Las fuentes de economías de escala son:
 La reducción de costos mediante la producción masiva de un producto estandarizado.
 Descuentos sobre compras a granel de insumos demateria prima y partes de componentes.
 Ventajas obtenidas por distribuir los costos de producción fijos entre un volumen de producción grande.
 Ahorro de costos relacionados con la repartición de costos de mercadotecnia y publicidad entre el volumen de producción grande.
• Lealtad a la Marca: se presenta cuando los consumidores tienen preferencias por los productos de compañías establecidas. La lealtad significativa a una marca dificulta que nuevas empresas entren al mercado para llevarse la participación de las compañías establecidas  disminuye la amenaza de que surjan competidores potenciales porque pueden considerar muy costoso romper con las preferencias de clientes bien establecidos.
• Ventajas absolutas en costos: Si las compañías establecidas tiene una ventaja absoluta encostos, la amenaza de entrar como una fuerza competitiva es más débil. Tiene tres fuentes principales:
 Operaciones y procesos de producción superiores debido a una experiencia acumulada, a patentes o procesos secretos
 Control de insumos específicos que se requieren para la producción
 Acceso a fondos más baratos por que las compañías existentes representan riesgos más bajos que las compañíasnuevas.
• Costos de cambiar para los clientes: se presenta cuando cuesta tiempo, energía y dinero del cliente cambiar de los productos que vende una compañía establecida a los productos que ofrece otra que acaba de entrar a la industria.
 Cuando los costos de cambiar son altos, los clientes pueden quedar amarrados a las propuestas de productos de compañías establecidas, aun si las compañías...