Alianzas para el Trabajo
CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Modelo de
Mejora
DISEÑO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA
CÓDIGO:
DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA
62330031
MERCADEO Y VENTAS
VERSIÓN:
SECTOR DEL PROGRAMA:
1
SERVICIOS
DURACION
MÁXIMA
120 horas
JUSTIFICACIÓN:
REQUISITOS DE
INGRESO:
brindar al sector comercial y deservicios en general, la posibilidad de incorporar personal
con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan
al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y
del país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en
las tecnologías de Ventas y Comercialización.
-Carta de presentación expedida por la comunidad.
-Cumplir con el trámite de selección definido por el CentroCentrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco
de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en
ambientesabiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre
METODOLÓGICA: el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las
cuatro fuentesde información para la construcción de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo
COMPETENCIA
CÓDIGO:
260101001
DENOMINACIÓN
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIÓN
Identificar segmentos de mercado de acuerdo con laspolíticas y objetivos de la empresa y las características de los
clientes.
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LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
CLIENTE
Modelo de
Mejora
RED TECNOLÓGICA
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado.
Determinar los precios de los productos y servicios teniendo en cuenta los parámetros del mercado y de laempresa.
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIÓN
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANÁLISISDE LOS REPORTES DE
PRECIOS, EN LA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO,SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIÓN DEMÉTODOS DE FIJACIÓN PRECIOS
3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Participación en el mercado Proceso de segmentación
Criterios de segmentación
Mapas preceptúales
Procesos de segmentación: Microsegmentación, Macrosegmentación
Segmentación transnacional
Segmentos diversos entre países
Segmentación internacional: Grupos de países homogéneos, Segmentos
universales,
Entorno cultural, demográfico y social del segmentoobjetivo
Las estrategias de segmentación de mercados : Estrategias de concentración,
Estrategias multisegmentos
Tipos y métodos de muestreo
Tipos de Segmentos: Competidores, ganadores, presionados, adoptados y
tradicionales.
Técnicas de segmentación
Tipos y métodos de muestreo
Error de muestreo
Población y muestra
Diseño la muestra: Sistemática, estratificada
Estimación de media y tabla de números aleatorios
Estimación de media y total
Software aplicado
Políticas de segmentación de mercados
Criterios de segmentación clientes de consumo:
- Psicográficos,
- Geográficos,
- demográficos,
- estilo de vida,
- comportamiento de uso
- comportamiento de...
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