Ventas
Páginas: 3 (655 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2011
PROMOCION DE VENTAS
Conjunto de incentivos, generalmente a C/P, diseñados para estimular rápidamente, y/o en mayor medida, la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o loscomerciantes.
OBJETIVOS:
• Sobre consumidores:
1. Estímulo de las ventas.
2. Conseguir la prueba del producto entre los no usuarios.
3. Atraer a consumidores que frecuentemente cambian demarca.
• Sobre detallistas.
1. Inducir a estos minoristas a adquirir nuevos productos y mayores niveles de existencias.
2. Estimular la compra de un producto fuera de temporada.
3. Estimular elalmacenamiento de productos.
4. Conseguir la entrada de nuevos establecimientos.
• Sobre la fuerza de ventas:
1. El apoyo a un nuevo producto o modelo.
PUBLICIDAD
“proceso de comunicación que, de unmodo impersonal, remunerado y controlado, utiliza los medios de comunicación de masas para dar a conocer un producto, idea o institución”.
CARACTERÍSTICAS
• Carácter impersonal.
• El anunciantecorre con los gastos del espacio publicitario y también del control del mensaje.
• Penetración elevada o que el mensaje llegue a un gran número de personas y alta rentabilidad.
La venta es una delas actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad deveces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:
1. Unaperspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
2. Una perspectiva de mercadotecnia, enel que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el impulso hacia el...
Conjunto de incentivos, generalmente a C/P, diseñados para estimular rápidamente, y/o en mayor medida, la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o loscomerciantes.
OBJETIVOS:
• Sobre consumidores:
1. Estímulo de las ventas.
2. Conseguir la prueba del producto entre los no usuarios.
3. Atraer a consumidores que frecuentemente cambian demarca.
• Sobre detallistas.
1. Inducir a estos minoristas a adquirir nuevos productos y mayores niveles de existencias.
2. Estimular la compra de un producto fuera de temporada.
3. Estimular elalmacenamiento de productos.
4. Conseguir la entrada de nuevos establecimientos.
• Sobre la fuerza de ventas:
1. El apoyo a un nuevo producto o modelo.
PUBLICIDAD
“proceso de comunicación que, de unmodo impersonal, remunerado y controlado, utiliza los medios de comunicación de masas para dar a conocer un producto, idea o institución”.
CARACTERÍSTICAS
• Carácter impersonal.
• El anunciantecorre con los gastos del espacio publicitario y también del control del mensaje.
• Penetración elevada o que el mensaje llegue a un gran número de personas y alta rentabilidad.
La venta es una delas actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad deveces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:
1. Unaperspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
2. Una perspectiva de mercadotecnia, enel que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el impulso hacia el...
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