trabajo fundamentos

DISEÑO DE ESTRATEGIA Y
MEZCLA DE MARKETING
UNIDAD 3

2

Transferencia de valor para el cliente

3

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE MARKETING
CANAL DE MARKETING (O CANAL DEDISTRIBUCIÓN): Conjunto de organizaciones
interdependientes que participan en el proceso de
hacer que un producto
o servicio esté a
disposición del
consumidor o usuario
de negocios.

4NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE MARKETING
Funciones fundamentales de los canales de
distribución:
 Completar transacciones:
 Información
 Promoción
 Contacto
 Adecuación
Negociación

 Cumplir transacciones concertadas:
 Distribución física
 Financiamiento
 Correr riesgos

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NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE MARKETING
Manera en que un distribuidorreduce el número
de transacciones del canal:
Fabricante
1

Cliente
1

Fabricante
1

Fabricante
2

Cliente
2

Fabricante
2

Fabricante
3

Cliente
3

Fabricante
3

Cliente
1Distribuidor

Cliente
2

Cliente
3

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NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE MARKETING
Número de niveles de un canal
Nivel de canal: Capa de intermediarios que realiza
algunafunción para acercar el producto y su
propiedad al consumidor final.
1. Canal de marketing directo
2. Canal de marketing indirecto

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NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE MARKETINGNúmero de niveles de un canal
Productor

Productor

Productor

Mayorista

Minorista

Consumidor

Minorista

Consumidor

Consumidor

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COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACIÓN DEL CANALCOMPORTAMIENTO DEL CANAL
• El éxito de los miembros individuales del canal,
depende del éxito de todo el canal.
• Conflicto del canal: desacuerdo entre los
miembros del canal de marketing con respecto alas metas, funciones y recompensas; quién hará
qué y qué obtendrá a cambio.

9

COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACIÓN DEL CANAL
SISTEMAS DE MARKETING VERTICALES (SMV)
Productor

Mayorista...