trabajo de gestion de mercado

1. Definición, importancia y clasificación de los canales de distribución.

Definición: Son los conductores que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, d manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frenteal consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo

Importancia: Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Esnecesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son loscanales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla.Clasificación de los canales de distribución:

Canal directo: el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor, sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, unpeluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon, Tupperware que se venden a domicilio, etc.

Canal indirecto: existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman elcamino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir:

Canal corto: sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño… En que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo decompras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper

Canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendastradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

2. Explique el funcionamiento de las rutas convencionales de distribución:

- Del fabricante al consumidor.

Ventas a domicilio: mediante este método el fabricante tiene un control completo del producto y puede proporcionar la cantidad adecuada de impulso a las ventas en el punto mismo de las ventas.
Este método proporciona un medio paraintroducir u producto que los detallistas pueden negarse a mantener en existencia y requiere una considerable y complicada comunicación para vender.
Aun no es necesario gran capital para este tipo de operación, los costos unitarios de venta suelen ser superiores que en otros tipos de ventas.

Ventas a través de tiendas al fabricante: mediante este método los fabricantes logran dos ventajas...