tesis

Mkiuhan.d@correo.ean.edu.co
MIGUEL SAMIR KIUHAN
PLAN DE MARKETING
Análisis situacional
Análisis Interno para productos Existentes
Análisis Externos:
Mercado
Consumidor
Competencia

TallerEstrategia Corporativa y Portafolio de Productos
2. Plan
Objetivos
Ventas
Pronóstico y Plan
Estrategias Básicas
Producto
3. Caso
Precio
Distribución
Comunicación de Ventas
4. ComunicaciónComunicación
RRPP
Marketing directo
Plan de Ventas
Publicidad
Merchandising

Presupuestos Marketing
Calendario de Actividades
Proyección PyG
Cuadro de Mando

El arte de la guerraMercadeo Estratégico
Plan de Mercadeo

Estrategias de mercadeo
Mix Mkt
Promoción
Plaza
Publicidad
Precio
Estrategias Corporativas





De Crecimiento

De consolidación





Paramercados actuales

Para Nuevos Mercados







Penetración

Expansión

Atrincheramiento





Desarrollo Producto

Desarrollo de Mercado

Eliminación de ProductoIntegración Vertical

Diversificación

Retiro del negocio

Análisis del portafolio de cada producto
Ayuda a la gerencia en el problema de establecimiento de prioridades
Es una herramienta que determinael qué rol desempeña cada producto o línea de producto
Identifica como se deberán asignar

Matriz de Boston
Ej:
Ventas año actual 40.000
Ventas principal competidor: 20.000
Tamaño Real delmercado año anterior: 710.000
Tamaño Real mercado actual 750.000

Ventas Market Bruto

1. Visión de marca: definir como quiero que mis clientes me visualicen como marca
2. Motivación por la que losconsumidores al comprar mi marca por la cual se inclinan para la compra del producto
3. Target Definido determinado en el perfil del cliente.
4. Beneficio: establecer los racionales más importantesy el emocional más relevante.
5. Propiedades de la marca: el atributo que se quiere destacar
6. Reason why: razones por las cuales mis clientes deben comprar. Relación

Idea Diferenciadora...