teoria admon

Después de desarrollar sus estructuras de precios y estrategias, las empresas a menudo se enfrentan a situaciones en
que deben iniciar los cambios de precios o responder a los cambios de preciosde los competidores.
Inicio de cambios en los precios
En algunos casos, la empresa puede resultar conveniente iniciar ya sea una reducción de precios o un aumento de precios.
En ambos casos, sedebe anticipar posible comprador y reacciones de los competidores.
Inicio de los recortes de precios
Varias situaciones pueden llevar a una empresa a considerar reducir su precio. Una de esascircunstancias es el exceso de
capacidad. Otro es el descenso de la demanda frente a la fuerte competencia de precios o debilitado un
economía. En tales casos, la empresa puede reducir agresivamentelos precios para aumentar las ventas y el mercado
acción. Pero a medida que la compañía aérea, la industria de la comida rápida, el automóvil, y otros han aprendido en los últimos años
años,reduciendo los precios en un sector cargado con un exceso de capacidad puede conducir a guerras de precios como
competidores tratan de aferrarse a cuota de mercado.
Acompañara también puede reducir losprecios en un intento por dominar el mercado a través de menores costos. Cualquiera de los dos
la empresa comienza con costos más bajos que sus competidores, o baja los precios con la esperanza deganando cuota de mercado que además reducirá los costos a través de mayores
volumen. Lenovo utiliza un agresivo bajo costo, estrategia de precios bajos
para aumentar su cuota en el mercado de PCen los países en desarrollo.
Inicio de los aumentos de precios
Incremento de los precios Asuccessful puede mejorar los beneficios. Por ejemplo,
cuando el margen de beneficio de la empresa es del3 por ciento de las ventas, un
Un aumento de precio por ciento será aumentar las ganancias en un 33 por ciento si el
El volumen de ventas se ve afectada. Factor de amajor en los aumentos de...