Temario 1 Y 2

Distribución….
Cualquier vendedor debe estar muy consciente de la necesidad de distribuir bien el tiempo,
ya que de no hacerlo puede perjudicarle altamente en cumplir con su cuota de ventas y másimportante aún en el ingreso que percibe.
El tiempo del vendedor es un concepto muy manejado en las ventas y abarca los siguientes
aspectos:
•

Dentro de las múltiples actividades que desarrolla elvendedor se encuentra la planeación de

su tiempo, como aspecto importante para cumplir con sus tareas de una manera eficiente y
productiva.
•

En la actualidad nos encontramos con un mercado vendedor muycompetitivo, dinámico,

donde el vendedor no puede darse el lujo de seleccionar ni desperdiciar prospectos.
•

Hoy en día un modesto prospecto puede convertirse en un poderoso prospecto en un

futuropróximo. La falta de atención por parte del vendedor, arrojaría a este prospecto en los
brazos de la competencia. Es por eso la importancia tan urgente de cuidar de todos los clientes.
•

Debido atodos estos cambios, existe la necesidad primordial de aprender a planear las

actividades diarias, las cuales permitan que el vendedor: logre objetivos, alcance estos objetivos
en plazos señalados, queaprenda a valerse de medios seleccionados.
Muchos de los vendedores tienen muchísimas fallas en las ventas debido a la falta de
organización, no siguen técnicas, no conocen el producto, les faltainiciativa y decisión, no tienen
honradez profesional ni entusiasmo, y como se mencionó en los puntos anteriores no desarrollan
las técnicas del tiempo del vendedor.

Distribución del tiempo del vendedorPara poder aprovechar mejor el tiempo el vendedor tendrá que programar su
itinerario del día, con el propósito de disminuir en la mayor cantidad posible la
pérdida de tiempo. Para esto es necesariohacer las visitas a los prospectos
agrupados en zonas cercanas.
El ahorro de tiempo exige dirección y organización para evitar gastar valiosas
energías. Recordemos que a las empresas le importan la...