Tecnicas De Venta Y Promocion Aceite

RIBES OLI S.A.T – Mix promocional |
Trabajo sobre la promoción y la venta de nuestro aceite |
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Sergi Pérez ChinchillaJuanjo Grimaldo GarcíaJorge Miró MedranoAntoni Ferrero BernialEsmeralda Montesinos Cabrera |

ÍNDICE

1. Introducción y objetivos del trabajo 2
2. Descripción de la empresa y el producto 3
3. Publicidad del producto 4
4. Promoción de ventas 7
5. Relacionespúblicas 9
6. Marketing directo 18
7. Anexos 20




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INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS DEL TRABAJO

La satisfacción del cliente es primordial para el éxito a largo plazo de todo tipo de empresas. Además, este factor se acentúa en mayor medida si hablamos de Pymes con una reducida cartera de clientes, cuya labor diaria es comercializar un producto/servicio definido y que dentro del marcoeconómico actual hace aún si cabe más difícil el captar nuevos clientes.
El trabajo que se plantea en esta asignatura trata de promocionar nuestro producto para la empresa Ribes Oli S.A.T., la cual se encarga de producir y comercializar aceite elaborado con las variedades, procesos y herramientas típicos de la zona, así como, proponer una serie de estrategias de mejora para solventar aquellasdebilidades internas de la empresa y hacer frente a las amenazas provenientes de sus competidores.

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO

Ribes Oli, es una empresa familiar fundada en 1924, tiene su actividad en la producción y comercialización de aceites de oliva vírgenes y la distribución de otros aceites vegetales.
En 1993 la firma pasa a denominarse Sociedad Agraria deTrasformación (SAT), de este modo se controla directamente el cultivo de olivar, la producción de aceite y la comercialización.
En 1996 Ribes Oli elabora aceite de oliva virgen de cultivo ecológico, proveniente de las parcelas certificadas de la empresa con la marca “Beniqueis". Más tarde a principios de siglo XXI se aumenta la producción de aceite de cultivo ecológico univarietal, mediante la parcelade “El Mas de la Casa Blanca" cuya marca comercial también se registra.
A lo largo de su historia la compañía ha ido mejorando sus procesos productivos, ya sea dotando a la almazara de las últimas tecnologías, como aplicando programas informáticos, con el objetivo de aumentar la productividad y reducir tiempo y costes.
Con el objetivo de introducirse en mercados exteriores la empresa harealizado diferentes acciones de internacionalización. Se han efectuado diversas exportaciones, actualmente está inmersa en el programa PIPE 2000, ha participado en diferentes ferias internacionales como BioFach 2011, en la cual obtuvo el premio al mejor aceite ecológico.
Otra meta de la organización es la independencia energética y el respeto por el medio ambiente que se consigue medianteinnovaciones como placas fotovoltaicas, utilización del hueso de aceituna como combustible y la reutilización del agua en el lavado de la aceituna.
El producto seleccionado es el aceite de oliva virgen extra denominación Beniques. Entre las características más destacables de este producto:
* Aceite de categoría superior obtenido directamente de aceitunas.
* Únicamente mediante procedimientosmecánicos.
* Extracción en frío
* Acidez entre 0.3º y 0.8º

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

Nuestro objetivo general será por tanto el de posicionar nuestro producto “Aceite de oliva virgen extra de cultivo ecológico” como un producto de alta calidad y de categoría superior, situándolo en la sección gourmet de un establecimiento muy conocido como puede ser el Corte Inglés. Esto supondría portanto posicionar la marca en la mente del consumidor de manera que la vea como una opción de compra.

El tipo de publicidad utilizada para promocionar nuestro aceite será una publicidad de producto. Ya que lo que nos interesa es comunicar las características de este y los beneficios que proporciona, así como sus ventajas respecto a los productos competidores.
En cuanto a los objetivos...