Sun tzu, arte del guerra para directivos

SUN TZU El Arte de la Guerra para Directivos

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SUN TZU El Arte de la Guerra para Directivos
Gerald A. Michaelson

E 5 G ESTIÓ N 2 0 0 0

Q uedan rigurosam ente prohibidas, sin la autorización escrita de los titulares del «Copy­ right», bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de es­ ta obra p o r cualquier m edio o procedim iento, com prendidos la reprograf'ía y el tratam iento informático, y la distribución de ejem plares d e ella m ediante alquiler o p ré s­ tam o públicos.

© G erald A. M ichaelson, Inc., 1999 T ítu lo original e n inglés: SU N TZU TheArt ofW arforM anagers, p ublicado p o r P ressm ark In tern a tio n a l, 223 A ssociates B oulevard, Alcoa, T N 37701-0710, EE.U U . © p a ra la edición e n lengual española, E diciones G estión 2000, S.A., B arcelona, 2001 Nueva trad u cció n d e la v ersión orig in al d e The Arl ofW ar a cargo d e Pan J ia b in y Liu R uixiang con p erm iso d el M ilitary Science P ublishing H ouse d e Beijing, C hina. T ra d u c id o d el inglés p o r G uillero Solana A lonso D epósito legal: M -9.792-2006 ISBN: 84-8088-910-1 Fotocom posicíón: T u rn a r A utoedición, S.L. Im p reso p o r R otap ap el Im p re so en E sp añ a -Piinted in Spain

Este libro está dedicado con cariño al fu tu ro de D anny, Jessica, Katie y Nicholas

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Agradecimientos

Como de costum bre, Steven y D eanne ap ortaron ideas m ientras q u e ja n alen­ tó mi interés p o r el curioso em peño de buscar en la estrategia m ilitar apli­ caciones de carácter em presarial. M anifiesto migratitud p o r su espléndido trabajo a E rnyjam es, diseñador de la portada, y a Sandy Belcher, Jere Calmes, Jeff Cowell, Cari Glass, T rent Price, Townes O sborn y Steve Rivkin. Me siento muy agradecido a los num erosos amigos que me p ro p o rcio n a­ ron ideas y datos d u ran te los años que d u ró la redacción y la reelaboración de este libro. E ntre las más recientes aportaciones útilesfiguraron las de Roger Bean, Tim C arpenter, Suzanne Dupes, Tom G ordon, Frank H ung, Irving Mills, Vergil Metts, Alien Pannell, Jo h n Shamley, Chuck Sawyer y je rry Sentell. Presento mis excusas a aquellos que no haya m encionado. Mi sincero aprecio p o r el personal de TAI que cordialm ente desem peñó infinidad de tareas auxiliares, incluyendo a Stephanie Daugherty, Kaye Dennison, C onnie Fancher,Felesa H oneycutt, Elaine Lasher, R ichard Lebo, A n­ gela Murr, Charlie N orton, Lynda Perkins, O tie Smith y Lisa Taylor. Reconozco mi d eu d a con mis amigos de Pekín: Zhai Zhihai, que me p ro ­ porcionó la nueva traducción; el señor C hen Yingming, p o r su am able ayu­ da en el establecim iento de contactos; y la señora Wu Yingh, quien se encargó de las gestiones op o rtu n as p ara que el señ or C hen S hufang autorizase en nom bre de su editorial el em pleo de esta traducción de El arte de la guerra.

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Indice

LA LECCIÓN DE LAS C O N C U B IN A S................................................... .... 13 IN T R O D U C C IÓ N ......................................................................................... .... 17 CAPÍTULO 1 DETERMINACIÓN DEPLANES...........................................................23 Estim ación concienzuda de las co n d icio n es..........................24 C om paración de a trib u to s..........................................................26 B úsqueda de giros estratégicos..................................................28 CAPÍTULO 2 ACOMETER LA GUERRA.....................................................................