SESION 02

Creación de Empresa

Sesión 02
Otoño 2015

Agenda
1. Mapa de Creación de Empresas
2. Modelo de Negocio
3. Estudio de Factibilidad

Mapa de Creación de Empresas
Madurez

Desarrollo

NacimientoGestación

….y la muerte?

Mapa de Creación de Empresas
Gestación

Definición de la
Idea

Modelo de
Negocios

Análisis de
Factibilidad

Mapa de Creación de Empresas
 Definición de la Idea

No basta conque sólo sea atractiva para uno mismo.
Es importante que la idea que se genera tenga un mercado al cual
apuntar.
•
•

•

Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no
son fácilesde vender, muy atractivos pero poco comercializables.
Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o
servicio: identificarlo, cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus
hábitosde compra).
El mercado puede estar compuesto por empresas o personas pero
siempre con características definidas.

Mapa de Creación de Empresas
 Definición de la Idea

ES POSIBLE REALIZARLA?
1.
2.3.
4.
5.

Describiendo la idea de producto y de empresa de forma que
sea realista
Describiendo la realidad con precisión
Alejándose de emociones en el análisis (ni muy optimista o ni
muy pesimista)
Nosimplificando
Siendo muy objetivo, no subjetivo

Mapa de Creación de Empresas
Cual es la propuesta de valor?
Lograr definirla es la clave para el inicio el modelo de negocio
 Entendido un objetivo . Tenemos que declarar qué se va a ofrecer.
 Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de

clientes.
Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el
producto en sí. No escómo, es qué quiero ofrecer.

Propuesta de Valor

Mapa de Creación de Empresas
Si entiendo quién es mi objetivo, debo luego comprender qué
les voy a ofrecer.

Acá el tema no es cómo se lo voy aofrecer, sino el concepto.
 Ejemplo: MI propuesta de valor puede ser: comodidad,

rapidez, eficacia, etc. Podría detallarse más la oferta de valor,
pero dejar claro que NO ES el elemento en sí mismo.
...