secuencia de exportacion

SECUENCIA DE UNA OPERATORIA DE EXPORTACION


1ª ETAPA : MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE


1.1.- La decisión de exportar puede fundarse en alguna de las siguientes motivaciones:

a) Contarcon un bien exportable

b) Tener Ventajas comparativas

c) Tener Ventajas Competitivas

d) Por saturación del mercado interno

e) Para aprovechar regimientes o estímulos a las exportacionesEn lo que específicamente respecta a la determinación de VENTAJAS frente a la competencia tanto nacional como extranjera dentro del mercado de destino, las mismas pueden manifestarse en:*COMPARATIVAS Abundancia en cantidad o calidad de uno o más factores de la producción:

• Capital Humano
• Capital Físico
• Capital Financiero
• Recursos Naturales



*COMPETITIVAS

• Calidad
•Precio
• Calidad

Para mí también son:
• Tipo de cambio
• Estímulos a las exportaciones





1.2.- DEFINICION DEL BIEN A OFRECER (El Producto)

Es necesario realizar un análisis crítico delproducto a fin de conocer, determinar o al menos estimar sus probabilidades de venta en el exterior:

a) Marca

b) Envases

c) Calidad

d) Servicio post venta

e) Color

f) Forma

g)Material



pu1.3.- CONDICIONANTES EXOGENOS DEL PAIS EXPORTADOR

Deberán considerarse los siguientes puntos:

a) Barreras a las importaciones en el pais importador

b) Disponibilidad de fletesc) Requisitos sobre envases y embalajes

d) Competencia local y extranjera que este en es Mercado


1.4.- CONDICIONANTES EXOGENOS DEL PAIS IMPORTADOR

Deberán considerar se los siguientespuntos:



1.5.- ESTUDIO DE COSTOS DE EXPORTACION (Fijación del Costo y Precio de Exportación)

VER CALCULO DE COSTOS Y DETERMINACION PRECIO DE EXPORTACION


1.6.- SELECCIÓN O PRE-SELECCIÓNDE POSIBLES DESTINOS Y PROMOCION

Pata la correcta elección de posibles destinos hay que tener en cuenta los siguientes elementos:

• Situación del Mercado
• Clasificación Arancelaria Local
•...