sdklf

UNIVERSIDAD MAYOR REAL Y PONTIFICIE DE SAN FRANCISCO XAVIER DE CHUQUISACA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS











Con este nuevo producto se tiene que lograr los siguientes objetivos:
INGRESO
1.50 * 80.000.000 150.000.000
0,75 112.500.00037.500.000
0,75 98.125.000
UTILIDAD OPERATIVA 9.375.000
IUE 2.343.750
7.031.250 BS
15000000 UND. VENDIDAS GENERA DE UTILIDAD

1. NOMBRE LAXATIVE


2. PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS CUALES SON SUS PROPUESTAS RESPECTO A:

a) Plan de Marketing/Estrategias Debe tomar en cuenta:
i. ¿Cuáles el objetivo Publicitario?
El objetivo publicitario de la empresa LAXATIVE el cual ofrece supositorios, es de:
PUBLICIDAD INFORMATIVA; ya que se pretende informan sobre sus características y beneficios del producto a través de medios personales que enfaticen los beneficios que ofrece la marca como por ejemplo: los médicos que recomienden que LAXATIVE es la mejor marca para los problemas deestreñimiento ya que cuenta con los siguientes beneficios; minimiza la incomodidad de la introducción, confiabilidad de solución, portabilidad total y accesible.
Todo lo mencionado anteriormente pretende crear conciencia de marca, lo cual permite que los clientes entren a un centro médico y por propensión adquieran supositorios LAXATIVE lo cual permitirá elevar el volumen de ventas y con ello lautilidad de la empresa.
PUBLICIDAD PERSUASIVA; con este objetivo publicitario se pretende generar afinidad, preferencia y por consiguiente la compra de supositorios LAXATIVE, a través de la mención de los siguientes atributos como ser; tamaño pequeño lo cual disminuye el dolor de la introducción del producto y una acción inmediata.
ii. ¿A quién dirijo el mensaje?
La audiencia meta a la cual sedirige la empresa LAXATIVE corresponde a adultos con problemas regulares de estreñimiento, lo cual hace mención a una segmentación conductual debido a la frecuencia de uso, conductas de compra y beneficios buscados.
iii. ¿Alguien cercano puede influir?
En el proceso de búsqueda de algún producto que pueda aliviar los problemas regulares de estreñimiento existe influencia directa por parte de lapareja del afectado e hijos.
O en su caso por influencia de enfermeras privadas que recomiendan la efectividad del producto a la hora de usarlo, médicos que siguen el historial clínico del paciente y farmacéuticas que sugieren la compra del producto.
iv. ¿Dónde se encuentran todos ellos?
Todas las personas anteriormente mencionadas están en conexión constante y frecuente con adultos que sufrenproblemas regulares de estreñimiento ya que son personas que se encuentran presentes en su diario vivir.
v. ¿El producto o servicio, tiene problemas o barreras?
El producto supositorios de la empresa LAXATIVE tiene como barrera principal la restricción de difundir publicidad masivamente ya que como la audiencia meta está conformada por adultos los cuales consideran a este tipo de publicidades comoofensivas y reprochables, otra barrera es la percepción que tienen los consumidores del uso incómodo y poco agradable lo cual conlleva a la compra de productos sustitutos como ser laxantes que se consumen vía oral, representando todo esto un inconveniente para la empresa ya que un porcentaje considerable del mercado actual se inclinara por la competencia.
vi. ¿Posee característicasdiferenciales?
Los supositorios de la Empresa LAXATIVE se diferencian de los demás por las siguientes características, son más pequeñas, cubiertas de vaselina, facilitan el modo de uso, tiene un precio razonable y un corto tiempo de efecto.


vii. ¿En que andan los amigos de la competencia?
Los competidores de la empresa LAXATIVE desarrollan economías de escala lo cual permite competir con la empresa...