REVISTA PLAN DE VENTAS

ECONOMIA I


PLAN DE VENTAS

INTRODUCCIÓN:
En este ensayo se aprenderá como elaborar un excelente plan de ventas y todo lo que conlleva, para lograr esto necesitas tener un buen equipo de trabajo y transmitirle toda ese energía de emprendedor, trazarles bien tus metas y objetivos inteligentes, como fijar los salarios con los que empezaras tu empresa y como administrar tu tiempo, ya que eltiempo que utilizas para organizarte es el más importante.


EL ARTE DE DELEGAR.
En la actualidad existen muchos grandes emprendedores, que han tenido mucho éxito inclusive, con más de una franquicia, por lo que nos podemos preguntar cómo se puede lograr eso, si uno como emprendedor no puede estar en todos lados al mismo tiempo; y la respuesta que encontramos es que la clave es formar unexcelente equipo de directivos, administradores y/o gerentes de primer nivel que logren ser de tu absoluta confianza para saber tu que harán un adecuado respaldo en tu ausencia; esto es aprender a delegar tus cargos, sin embargo, este proceso no es fácil, ni mucho menos rápido
Para formar un equipo sólido y eficiente es indispensable forjar la confianza y escuchar a tus colaboradores cuando tenganideas y si es posible, dejarlos que se hagan cargo para que a si obtengan más experiencia y sean más autosuficientes, y tu puedas separarte poco a poco de tu cargo; es de mucha importancia promover a los colaboradores con energía y determinación, aunque no cuenten con mucha experiencia; esto los llenara de entusiasmo y se apasionaran por su trabajo y tendrán éxito en sus labores.
Si tu comoemprendedor aprendes a sumar gente de calidad a tu equipo que sean por lo menos igual o hasta más buenos que tú para manejar tus negocios.
Además, estar un paso atrás a ti como fundador te permitirá concentrarte en un panorama más amplio e invertir solo cuando hay problemas o para ayudar a cerrar un trato.


DEFINE TUS METAS.
Antes de querer salir a conquistar el mercado es indispensable que setraze un plan adecuado y se establezcan metas para poder tener un rumbo fijo.

LAS VENTAS.
Es la parte más esencial de la razón de ser de cualquier negocio; una empresa debe vender con buen ritmo, con buena consistencia porque eso le ayudara a generar riquezas.
El posicionar una marca y ganar prestigio ayuda a la hora de generar las ventas, por eso es bueno trabajar en la construcción de lamarca; para ello es importante visualizar la relación que tiene el marketing y las ventas, metafóricamente hablando la mercadotecnia es la que aporta la magia y la fuerza de ventas es la alfombra roja.
Las ventas según la industria pueden volverse más complejas y desafiantes, ya que en ocasiones donde se representan cantidades millonarias, los tratos pueden durar hasta años en poder concretarse; paralograr esto los vendedores se vuelven especialistas con sus clientes.

TIEMPO DE PLANEAR.
Este proceso sirve para establecer las metas de ventas, tarea que recae en el área comercial de la empresa, las cuales toman como base los siguientes aspectos:
Mercado. Conoce sus características y cuál es la aceptación que tiene ahí tu producto o servicio.
Análisis. Examina las metas determinadas enaños pasados y compárala con los resultados actuales y según los resultados, superiores o inferiores a lo previsto debes comprender el porqué.
Acuerdos. Haz acuerdos mutuos donde participen tus vendedores para provocar que se involucre y responsabilice tu fuerza de ventas a alcanzar todos las metas y objetivos determinados.
Mediciones. Define bien en que aspectos quieres fijar las metas y cómo ycon que frecuencia las medirás
Diferentes tipos de objetivo según el enfoque.
*Consumidores: Incrementar ventas a corto plazo; ganar cuota de mercado a largo plazo; motivarlos a probar nuevos productos o servicios; alejarlos d la oferta de la competencia; mantener y recompensar a los clientes leales,

*Canales: Motivar a los clientes minoristas a ordenar nueva mercancía y más inventario; y...