Resumen Cap 11

Capítulo 11
Estrategias del mensaje

La estrategia del mensaje se compone de objetivos y métodos. Define las metas del anunciante (objetivos) y cómo se lograrán estas metas.


Objetivos y estrategias esenciales:

Recordación de la marca: Involucra a la repetición, se recuerda el nombre es más probable que el producto/marca sea comprado. La meta es ser el top of mind.
Repetición: Se compra muchosanuncios y/o repitiendo el nombre de la marca en el mismo anuncio. Lo que se muestra con más frecuencia se recordara más fácil. Se busca conservar los usuarios existentes, tanto como trata de conseguir nuevos usuarios.
Lemas publicitarios (slogans) y jingles (canciones de los anuncios)

Ventajas
Desventajas
Extremadamente resistente
Eficientes para el consumidor
Gasto inicial a largo plazo.Interferencia competitiva
Resistencia creativa.


Vincular los atractivos claves con el nombre de la marca: PVU (propuesta venta única), se hace mucho hincapié en una cualidad o (cualidades) supuestamente únicas de la marca anunciada.
Ventajas
Desventajas
Muy resistente.
Un considerable remanente.
Un compromiso a largo plazo.
Gasto.
Interferencia competitiva.
Resistencia creativa.


Persuadir alconsumidor: Se trata de argumentos. Se vincula un atributo (posiblemente dos) con el nombre de una marca con el fin de convencer al consumidor.
Anuncios racionales
Ventajas
Desventajas
Otorga al consumidor permiso para comprar.
Proporciona defensa socialmente aceptable al realizar la compra.
Elevado nivel de involucramiento; los consumidores deben prestar atención.
Retos legales y reguladores yexposición a los mismos.

Anuncios de venta agresiva
Ventajas
Desventajas
Otorga al consumidor permiso para comprar AHORA.
Proporciona defensa socialmente aceptable.
Retos legales y reguladores.

Anuncios de comparación
Ventajas
Desventajas
Proporcionan una justificación social.
Pueden ayudar a una marca de bajo nivel de involucramiento, en gran parte a través de al conciencia.
No se utilizan mucho afuerade Estados Unidos, se considera prohibido, o por mutuo acuerdo o simplemente de mal gusto.
Se evalúan como ofensivos y menos interesantes.

Testimoniales: Pueden ser celebridades, expertos e incluso personas comunes. Brindan un testimonio sobre la marca.
Ventajas
Desventajas
Las personas muy populares pueden generar popularidad para la marca.
Puede hacer que las razones relacionadas con elproducto sean más importantes (si son suficiente bueno para tal entonces lo son para mi.
Puede generar más popularidad para la estrella que para la marca.
Las celebridades no son tan fáciles de manejar.


Demostraciones: Características del producto que se pueden demostrar.
Ventajas
Desventajas
Pueden crear una memoria muy recuperable.
Una credibilidad inherente “ver es creer”, aun cuando sea ligera.
Sepuede utilizar como justificación social.
Exposición reguladora y legal.
Se enfrenta ante una audiencia cínica que desconfía de los “trucos” de efectos especiales.

Infomerciales: Duran de 5 a 60 minutos de tiempo, es un esfuerzo de comunicación integrada junto con los esfuerzos de promoción..
Ventajas
Desventajas
Ofrece mucho tiempo para exponer el caso.

Este tipo de anuncios tienen una imagenun tanto negativa, lo que no aydua a crear credibilidad o confianza.


Construir la preferencia de la marca: Lograr que a los consumidores les agrade o prefieran su marca por encima de otras
Anuncios de satisfacción: Vincula sensación agradable con la marca.
Ventajas
Desventajas
Extremadamente resistente
Eficientes para el consumidor
Gasto inicial a largo plazo.
Interferencia competitivaResistencia creativa.

Anuncios humorísticos: Se tiende a acordarse más de lo que da risa que la misma marca o producto.
Ventajas
Desventajas
Si el chiste es parte integral de la plataforma puede ser muy efectivo.
Creativos muy ansiosos.
Se puede afectar la comprensión de forma adversa.
Pueden cansar rápidamente-
Puede ser una diversión muy costosa.

Anuncios con atractivo sexual: Atraen muchísimo la...