Resumen CAP 1

La distribución comercial y los canales de distribución

La distribución comercial abarca el conjunto de actividades necesarias para situar los bienes y servicios producidos por los agentes económicos a disposición de los compradores finales que los utilizan para satisfacer sus necesidades y deseos.
El termino “Comercio” refiere a la actividad económica de compra-venta entre entidadesindependientes que contribuye al objetivo de la distribución comercial de acercar el producto al comprador fina. La distribución comercial se concibe como un conjunto de actividades con un contenido mas finalista, hacer posible el uso final de los bienes y servicios elaborados por los fabricantes o productos.
Existe un claro paralelismo entre el desarrollo económico de la sociedad y el peso específico dela actividad distributiva, que contribuye al reparto de los recursos escasos, al equilibrio entre oferta y demanda como cuestión esencial de la economía.

Para vender hace falta distribuir adecuadamente, que los productos y servicios estén disponibles en el lugar, tiempo y condiciones deseadas, no importa que el cliente sea una empresa industrial o un consumidor.

En los sistemas económicosdesarrollados un fenómeno común es la separación geográfica entre las unidades de producción y las de consumo. El sistema económico ha de poner los medios consecuentes para enlazar la fabricación de bienes y su consumo.
La distribución se convierte en pieza clave de todo el engranaje de la actividad económica, hace posible la globalización de los mercados.
La distribución comercial abarca tanto elcampo de los bienes como el de los servicios. En función del objetivo final se distingue entre distribución de bienes y servicios de consumo y distribución industrial.

El sector comercial, que representa el conjunto de organizaciones y actividades relacionadas con la distribución comercial, crea utilidad y añade valor al producto final de los fabricantes. Utilidad que se manifiesta en una seriede apartados que configuran grosso modo las funciones que cumple el sector y su contribución al funcionamiento de la economía.

Utilidad creada por la Distribución Comercial:
Utilidad de Forma: Desajuste entre cantidad producida y deseada en la compra/consumo. Desajuste en el surtido limitado en la producción y variado en el mercado.
Utilidad de Tiempo: Desajuste temporal, no coincidencia entrelos momentos de producción y deseo de compra/consumo.
Utilidad de Lugar: Desajuste espacial entre el lugar de producción y el de compra final.
Utilidad de Posesión: Desajuste en el conocimiento entre oferentes y demandantes.
Utilidad de Información: Comunicación y conocimiento del mercado. Fomento de la demanda final.

Las cinco formas de utilidad se reflejan en la capacidad de añadir valor a losproductos para los ciudadanos y para a industria.

Los medios modernos de comunicación y del intercambio de información en una economía globalizada traen como consecuencia la creciente complejidad del sistema comercial e internacional. Con el objeto de comprender en una primera aproximación el papel jugado por la distribución comercial se distingue en primer lugar entre el cometido de funcionesmateriales y funciones comerciales, ambas funciones que conectan la producción y el consumo en la economía.

1) Las Funciones Materiales actúan sobre la separación geográfica y temporal entre producción y consumo. Las tareas correspondientes hacen referencia a la aproximación espacial o temporal. Actividades tales como el transporte, fraccionamiento de la mercancía en unidades pequeñas y agrupaciónde producto diferentes para formar un surtido entran dentro de la aproximación geográfica al comprador final.
2) Las Funciones Comerciales incluyen apartados de actividades tales como la promoción de los productos, información en ambos sentidos entre fabricante y comprador final, servicios de financiación, garantía, servicios post-venta o similares.
Esta distinción entre funciones materiales y...