Propuesta comercial

Escribir una propuesta comercial profesional
Este artículo es útil tanto para escribir una propuesta compleja, como para aprovechar las preguntas guía para dirigir una reunión o entrevista con elcliente.

En muchas oportunidades, nos vienen a visitar para que realicemos una demostración de nuestros productos o tecnologías y dejamos pasar de largo una cierta cantidad de preguntas, cuyasrespuestas nos son de utilidad para brindar una propuesta adaptada a las necesidades del cliente.

Si su modelo de negocio implica complejas propuestas de ventas, usted sabe lo difícil que puede llegar aser el proceso de escritura. He aquí un truco que propone uno de los gurú de las propuestas, Tom Sant, autor de propuestas empresariales persuasivas.

Antes de que usted y sus equipos comiencen aescribir, realice una sesión de lluvia de ideas, utilizando las siguientes preguntas:

     * ¿Qué es lo que el cliente desea que ocurra?
     * ¿Qué es lo que el cliente cree que necesita?
     *¿Cuál es el problema del cliente o la cuestión?
     * ¿Por qué este problema es importante para ellos?
     * ¿Qué partes de los negocios se ven afectadas por este problema?
     * ¿Qué objetivosempresariales no están siendo alcanzados?
     * ¿Cómo medir el éxito logrado (financiero, técnico, y otros)?
     * ¿Cuáles son los parámetros de éxito más importantes para ellos?
     * ¿Cuál esnuestra propuesta técnica?
     * ¿Cómo vamos a hacer este trabajo?
     * ¿Qué prueba podemos ofrecer que somos calificados y competentes?
     * ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
     * ¿Cómopodemos demostrar que el valor que proponemos es creíble?

A medida que trabaja estas cuestiones con creatividad, usted construye la materia prima que puede transformar su propuesta en un documentoque (al menos) le obtendrá un lugar en la lista corta de proveedores.

La propuesta de ventas

¿Trabaja sobre una propuesta de venta? He aquí una manera rápida de determinar si usted tiene la...