primark

Dirección Comercial.

CASO PRÁCTICO:
PIMARK: BAJOS PRECIO Y GRANDES FIRMAS
LA CADENA QUE HACE SOMBRA A ZARA
El grupo de distribución 1 , propiedad del primer conglomerado alimentario irlandés,
Asociated British Foods, es todo un fenómeno social en Reino Unido. La megatienda
abierta a finales de 2008 en Londres, en Oxford Street, recibió medio millón de
visitantes en los 10 primeros días yvendió más de un millón de prendas.
Lejos de sentir la crisis económica, Primark multiplica sus resultados sin parar- sus
ventas crecieron un 21% en 2008- y en el año 2009 esta previsto un crecimiento de dos
dígitos.
El secreto de su arrasador éxito es simple: moda a la última a precios increíbles. No hay
ninguna prenda en Primark que valga más de 35 euros. Puedes encontrar camisetas portres euros; chaquetas , por 12; bolsos, por 8; vaqueros por 6; vestidos por 15; zapatos
por 10 ….La cadena asegura que sus precios son un 60% inferiores a los del segmento
medio del mercado, es decir, Zara o H&M.
Pero no sólo es cuestión de precio. Primark ofrece, además las últimas tendencias de la
moda al alcance del bolsillo más ajustado. Detrás de sus artículos se pueden ver
disimuladascopias de grandes firmas como Chanel, Chloé, Balenciaga, o Dolce
&Gabana.
Para poder vender tan barato, Primark ha utilizado la fórmula de los grandes
hipermercados: grandes volúmenes, altísima rotación del producto y márgenes
increíblemente bajos. La cadena trabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del
globo. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible.
Y su avance en lapenínsula Ibérica no ha hecho más que empezar. La empresa irlandesa
abrirá centros en Barcelona y Lisboa y dos más antes de que concluya el año. Sólo un
freno encuentra en su expansión: la dificultad de conseguir locales de más de 4.000
metros cuadrados.
Inditex está potenciando su cadena de ropa más barata: Lefties, creada en 1990 para
vender los restos de serie. En los últimos años ha abiertodos docenas de tiendas de esta
enseña, ha cerrado tiendas Zara para cambiarlas por Lefties y ha desarrollado
colecciones propias para estos establecimientos con precios tan agresivos como en
Primark, aunque con una oferta de artículos muy inferior.

1

Adaptado de Santesmases Mestre et. Al (2009): Fundamentos de Marketing, editorial Pirámide.
Fuente: El Mundo, 22 de marzo de 2009

ANEXO:NOTAS DE PRENSA SOBRE PRIMARK
El fenómeno Primark arrasa en España
Sus 11 megatiendas, recién abiertas, atraen a multitudes con su ropa a bajos precios
FERNANDO BARCIELA 26/10/2008 El País
Primark arrasa. Frente a las cadenas británicas de moda, que acusan la crisis, las tiendas
de la enseña irlandesa no dan abasto. Su nueva megatienda de Oxford Street vendió en
sólo 10 días un millón deprendas, ¡8.000 a la hora! Lo mismo que en España, donde la
empresa entró en 2006 y ha abierto ya 11 grandes tiendas (entre 3.000 y 4.000 metros
cuadrados) en las que congrega, con su eslogan "ponte guap@, paga menos", auténticas
multitudes, sea en el centro comercial Plenilunio, de Madrid, o en el Nueva Condomina,
de Murcia. Todo parecía inventado, pero Primark (Penneys en Irlanda) ha logradoaun
así ofrecer lo imposible, ropa de moda a precios más bajos que Zara, e incluso H&M.
Según la consultora Verdict, ningún producto en sus tiendas cuesta más de 35 euros.
"Uno de los últimos informes sobre el sector", asegura Geoff Lancaster, director de
Asuntos Externos de ABF, la matriz de Primark, "decía que nuestros precios son un
60% inferiores a los del segmento medio del mercado, quees donde estamos".
La cadena irlandesa vende más por metro cuadrado en España que en Reino Unido
Su ratio de beneficio neto sobre ventas está salvando a ABF, su matriz británica
Pero si los precios le están catapultando hacía el éxito en una fase de bajada del
consumo, no todo es precio en Primark (con 184 tiendas en Irlanda, Reino Unido y
España). Lo que arrastra a su público-objetivo, la...