Presentaci n para ventas

MERCADOS
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CARACTERISTICAS Y
POSICIONAMIENTOS
MERCADO
Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y  vendedores para efectuar sus  operaciones comerciales.

El mercado de negocios estáconstituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de
su tipo de razón social.  Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos
productivos denuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.  Pero ¿qué características
especiales tiene y cómo se diferencia del mercado consumidor?
Analicemos las características del mercado denegocios al mismo tiempo que las comparamos con las
características del mercado consumidor; así podremos apreciar sus diferencias:

MERCADO DE NEGOCIOS
Está formado por organizaciones que compran bienesy servicios que les son necesarios para producir otros
bienes o servicios que están destinados al consumidor final.
MERCADO CONSUMIDOR
Está formado por individuos y hogares que compran bienes yservicios para consumo personal.
Ley de oferta y demanda.- La llamada ley de la oferta y la demanda es la razón por la cual se relacionan la
oferta y la demanda provocando los cambios de precios en losproductos, ya que si hay una demanda de un
determinado producto superior a la oferta del mismo, el producto en cuestión tiende a elevar su precio, pero
también se da el caso inverso, cuando un productoes muy ofertado ya sea por sobreproducción interna o por
la introducción de productos externos o un producto mejor, el precio del producto tiende a bajar.
Demanda.- La demanda es la cantidad de bieneso servicios que los consumidores están dispuestos a
adquirir.

Oferta.- La oferte es la cantidad de productos que están disponibles para ser adquiridos, en un
determinado momento.Intermediarios.- En la actualidad, la mayoría de las mercaderías ya no son tratadas directamente entre el
productor y el comprador, como en la antigüedad, sino que pasan a través de diversos intermediarios
antes de...