Precio En El Marketing Mix

EL PRECIO EN EL MARKETING MIX Y EN LOS NUEVOS PRODUCTOS

1

Programas de precio para nuevo productos
OBJETIVOS ESTRATEGIA DE EMARKETING
CONSIDERACIONES INTERNACIONALES

ELASTICIDAD DEMANDA
ANALISIS DE LA SITUACION SITUACION COMPETITIVA

PRECIO PENETRACION PERIDAD PREMIUM

NIVEL DE PRECIOS

CONSIDERACIONES LEGALES

COSTOS
2

Precio para nuevos productos
 Objetivos de Precio: utilidades, ventas, participación ,

imagen.  Factores : demanda, precio esperado, competencia, elasticidad, canales, comunicaciones)  Fijación de Políticas y ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

3

Precio : Elementos a considerar
OBJETIVOS DE PRECIO
UTILIDAD RETORNO PARTICIPACION PENETRACION OTROS

ANALISIS DE SITUACION
COSTOS ELASTICIDAD COMPETENCIA LEGALIDAD INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS DEMARKETING
POSICIONAMIENTO PRODUCTO DIFERENCIACION DISTRIBUCION COMUNICACIÓN

PROGRAMA DE PRECIOS
4

Elección del precio del Producto
 El nuevo producto no tiene comparación directa.  Aporta solución original a la satisfacción de una necesidad.

 Precio de Lanzamiento : fundamental.
 Precio Elevado : selecciona a clientes potenciales.  Precio Débil : permite penetración rápida.5

Fijación de Precios
Coherencia Interna (Costos/Beneficios)

• Cubra los costos de producción y comercialización generando beneficios de acuerdo a las expectativas de los socio

• Tenga relación con los Coherencia Externa precios de la competencia , disponibilidad de pago de la (Competidores/Demanda/ demanda y el Posicionamiento) posicionamiento buscado.

6

Dinámica de precios
El objetivo del precio es crear demanda para las ofertas del

mercadólogo y hacerlo con rentabilidad en el largo plazo.  Es el único elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos, por lo que debe estar presente en las principales áreas de decisión de marketing.  Permite al comprador juzgar el atractivo de la oferta.  Los precios con los costos determinan la viabilidad de la empresa enel largo plazo.

7

Factores que influyen en la fijación internacional de precios
Tecnología y competencia

Factores que influyen en la fijación internacional de precios

Fluctuación de los tipos de cambio Coordinación de precios entre mercados Canales de distribución y escalada de precios

8

EVALUACIÓN DE LOS ENTORNOS DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS EXTERNOS Factores relacionados con elmercado Naturaleza de la demanda/ Características de la audiencia meta / Reglamentos gubernamentales/ Estabilidad de la tasa de cambio Factores relacionados con la industria Intensidad de la competencia/ Naturaleza de la competencia INTERNOS Mezcla de marketing Producto/ Sistema de distribución/ Necesidad de promoción Características de la compañía Grado de la internacionalización/ Países alos que exporta Actitudes de la gerencia Importancia de las exportaciones/ Posición de precios general de la empresa


Selección de política de asignación de precios


Determinación de la estrategia de A. de P.


Establecimiento del precio específico 9

Alternativas de asignación de precios de exportación
Costos de producción
Materiales Costos fijos Costos adicionales de productoextranjero Costos indirectos de producción

Estándar
2.00 1.00 0.00 0.50 3.50 1.50 0.75 0.00 0.00 5.75 1.44 7.19

Costo agregado
2.00 1.00 0.10 0.50 3.60 0.00 0.75 1.00 1.25 6.60 1.65 8.25

Costo marginal
2.00 0.00 0.10 0.00 2.10 0.00 0.00 1.00 1.25 4.35 1.09 5.44

Costos de producción totales
Costo de marketing local Generales y administrativos Marketing Extranjero Otros costos delextranjero

Subtotal
Margen de utilidad (25 %) Precio de venta

10

Costos relacionados con la exportación
 El costo de modificar el producto para el mercado extranjero

 Costos operativos de la operación de exportación  Personal, investigación de mercados, costos adicionales de embarque y seguros, costos de comunicación con los clientes extranjeros y costos de promoción en el...