PLANEACION DE VENTAS
Páginas: 2 (474 palabras)
Publicado: 18 de agosto de 2015
RESUMEN
ELEMENTOS DE LA PLANEACION DE VENTAS
Los elementos importantes del gerente de ventas son entre otros los siguientes: el reclutamiento y selección de los vendedores es donde inicia el ciclode la venta y es de suma importancia el poder reclutar y seleccionar al mejor personal de ventas ya que de ahí en adelante es donde se realiza toda la acción de ventas y si no contamos con losmejores vendedores difícilmente lograremos objetivos espectaculares en ventas.
ELEMENTOS PARA EVALUAR OPORTUNIDADES
Por lo que se reí ere a la motivación y entrenamiento de la fuerza de ventasdesde el punto de vista de las teorías de ventas es la responsabilidad total del gerente de ventas tener motivada y entrenada a su fuerza de ventas, para mejorar el desempeño de ventas siempre debeexistir un liderazgo total por parte del gerente de ventas, fi analmente la compensación de la fuerza de ventas estará a cargo del gerente de ventas esa compensación por supuesto debe ser considerada unaparte fi ya y una variable y aplicarla de forma homogénea a la fuerza de ventas.
Siempre recordando que el vendedor típico espera una compensación económica aceptable pero sobre todo requerirá de sugerente de ventas un reconocimiento al trabajo desarrollado ya que el ser humano por antonomasia siempre busca ser reconocido socialmente y en el área de ventas el reconocimiento es el desayuno de loscampeones de ventas.
IMPORTANCIA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS.
Todo negocio tiene la oportunidad de realizar distintos tipos de ventas de sus productos o servicios. En particular de decisión de venderde manera directa, o mediante el uso de canales de distribución masiva, lo que conlleva a usar, o no, publicidad para mejorar el desempeño de ventas del producto o servicio. Consideremos a dos empresasque venden los mismos productos mediante dos sistemas de ventas diferentes, veamos a Lorea y Mary Hay, ambas son muy exitosas al vender cosméticos; en el periodo 2010 los resultados de sus...
ELEMENTOS DE LA PLANEACION DE VENTAS
Los elementos importantes del gerente de ventas son entre otros los siguientes: el reclutamiento y selección de los vendedores es donde inicia el ciclode la venta y es de suma importancia el poder reclutar y seleccionar al mejor personal de ventas ya que de ahí en adelante es donde se realiza toda la acción de ventas y si no contamos con losmejores vendedores difícilmente lograremos objetivos espectaculares en ventas.
ELEMENTOS PARA EVALUAR OPORTUNIDADES
Por lo que se reí ere a la motivación y entrenamiento de la fuerza de ventasdesde el punto de vista de las teorías de ventas es la responsabilidad total del gerente de ventas tener motivada y entrenada a su fuerza de ventas, para mejorar el desempeño de ventas siempre debeexistir un liderazgo total por parte del gerente de ventas, fi analmente la compensación de la fuerza de ventas estará a cargo del gerente de ventas esa compensación por supuesto debe ser considerada unaparte fi ya y una variable y aplicarla de forma homogénea a la fuerza de ventas.
Siempre recordando que el vendedor típico espera una compensación económica aceptable pero sobre todo requerirá de sugerente de ventas un reconocimiento al trabajo desarrollado ya que el ser humano por antonomasia siempre busca ser reconocido socialmente y en el área de ventas el reconocimiento es el desayuno de loscampeones de ventas.
IMPORTANCIA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS.
Todo negocio tiene la oportunidad de realizar distintos tipos de ventas de sus productos o servicios. En particular de decisión de venderde manera directa, o mediante el uso de canales de distribución masiva, lo que conlleva a usar, o no, publicidad para mejorar el desempeño de ventas del producto o servicio. Consideremos a dos empresasque venden los mismos productos mediante dos sistemas de ventas diferentes, veamos a Lorea y Mary Hay, ambas son muy exitosas al vender cosméticos; en el periodo 2010 los resultados de sus...
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