planeacion de ventas


Universidad virtual Liverpool
“Licenciatura en administración y ventas”
Tercer cuatrimestre
Materia
Planeación y control de ventas


Trabajo
“plan para la fuerza de ventas”






















Introducción
Se diseño un plan para la fuerza de ventas del departamento de perfumería y cosméticos de la ciudad de Chetumal quintana roo con el fin de cumplir objetivosespecíficos del área y promover el crecimiento del área obteniendo un mejor funcionamiento del mismo y también para un cambio total en la remodelación de el lugar con personal capacitado en el área.
Después de 8 años de apertura y en base ah las metas logradas durante este tiempo se solicitan la remodelación y la implementación de nuevas marcas para el crecimiento del departamento ya que losclientes solicitan un completo mercado de productos de belleza que ya han conocido en otras tiendas Liverpool o fábricas de Francia. Se espera que este plan sea de beneficio para cumplir todos y cada unos de nuestros objetivos apegándonos ah las políticas de la empresa y cumpliendo nuestra misión utilizando los valores de la empresa y herramientas de trabajo para la creación exitosa de nuestro plande ventas.











Previsión de ventas
Haciendo una evaluación de la perfumería prevemos las ventas hacia un año tomando en cuenta que se trabajan 7 marcas que manejan productos de tratamiento para el rostro y piel y más de 200 marcas de la perfumería.
En los próximos dos periodos las ventas se han mantenido con un crecimiento positivo en un 77% de crecimiento en base ah ventas deel año pasado, esto quiere decir que la adquisición de nuevas marcas ah la perfumería y sus productos tendrían un buen flujo circular, la decisión la decisión en adquirir nuevas marcas va determinada ah la solicitud de el cliente como una necesidad principal ya que ya que conocen otras marcas igual manejadas por otras tiendas Liverpool o fabricas de Francia que en Chetumal todavía no se manejan yson muy solicitadas.
Con estas adquisiciones tendremos que remodelar el área de el departamento para darle espacio ah nuestras nuevas marcas y también para que el cliente se sienta en otro nivel de elegancia y perciba la diferencia de el lugar esta es una decisión determinante en la prevención de nuestras ventas .
Manteniendo también los canales de distribución para la tienda y los mismos gastospublicitarios que muchos de ellos van enfocados en promover la perfumería

Condición dentro de la rama industrial
el volumen de ventas aumentaría y beneficiaria al proveedor porque adquiriríamos más productos por la introducción de las nuevas marcas ah Chetumal en cuanto ah belleza se trata.
Seria solicitar más mercancía al proveedor y más ventas para nosotros. Tomando en cuenta que nuestroscompetidores son pequeños y muy poco competidores con la empresa ya que no tienen una estructura completa de ventas, punto ah favor de la perfumería de Liverpool Chetumal que será expuesta ah cambios de remodelación , personal, productos, diseños, profesionales de ventas etc. Todo para una mayor atención de nuestros clientes.
Competencia perfumerías de la ciudad



Condiciones de mercado
Lademanda de los productos que se manejan en la perfumería es muy alta por lo tanto su calidad y prestigio nos respaldan y ayudan ah mantener el nivel de ventas.
La oferta que también es un punto determinante de nuestro mercado va en igualdad y aunque los precios que ofrecemos son un poco más altos consigo de esto también se ofrece servicio, mejores experiencias de compra, asesoría personalizada,que determinante menté vale mucho para que el cliente elija comprar en la perfumería por encima de los precios. Y en Chetumal en las tiendas de competencia muy pocas veces los clientes tienen buenas experiencias de compra.
Con la selección correcta de el nuevo personal y la capacitación continua de el mismo, tomaremos en cuenta todas las determinaciones de nuestro departamento y consideraremos...