Planeaci N De La Promocion 1

PLANEACIÓN
DE LA
PROMOCIÓN
DIAZ
GARZA
GUAJARDO
MARTINEZ
RODRIGUEZ
SALAZAR
SILVA

SALAZAR
GAYTAN
GONZALEZ
DE LA TORRE
GASPAR
TOVAR
SILVA

JOSE ALFREDO
1511635
JAIME JASSIEL
 
MIGUEL ANGEL
 
ALEJANDRO
1649144
ARMANDO MISSAEL
 
JOSE MIGUEL
 
ALEJANDRO
1532296

Lic. En Administración

PROMOCIÓN


Consiste en comunicaciones de marketing
que
informan
a
los
consumidores
potenciales acerca de unaempresa o su
producto y servicio y los persuaden para
que la compren

ALEJANDRO
MARTINEZ

CATEGORÍAS DE LA PROMOCIÓN
Venta personal
 Publicidad
 Herramientas de promoción de ventas con
un enfoque en las relaciones publicas


ALEJANDRO
MARTINEZ

LA COMUNICACIÓN COMO PARTE
DE LA PROMOCIÓN

FUENTE

MENSAJE

CANAL

RECEPTOR

Intercambios e pequeñas empresas, personas,
audiencias etc.

ALEJANDROMARTINEZ

CANAL DE
COMUNICACIÓN DE UNA
FAMILIA Y SU HIJO
FORÁNEO

CANAL DE
COMUNICACIÓN DE
PEQUEÑA EMPRESA

Fuente

Hijo

Pequeña empresa

Mensaje

“Los quiero y por favor
mándenme dinero”

“Compre mi producto”

Mensaje de correo
electrónico
Opciones de canal

Visita personal al hogar
Tarjeta de felicitación

Periódico
llamada de un vendedor
Internet
Anuncios

Whatsapp

Receptor
ALEJANDRO
MARTINEZPadres

Clientes o prospectos

Mezcla promocional: combinación de las
formas personales e impersonales de hacer la
publicidad y de la comunicación

ALEJANDRO
MARTINEZ

¿CÓMO
DETERMINAR
EL
PRESUPUESTO PROMOCIONAL?
Asignar un porcentaje a las
Ventas

Decidir cuanto se puede
economizar

Gastar tanto como la
competencia

Determinar cuanto se
requiere para resultados
específicos

ALEJANDRO
SILVA

1.-ASIGNAR UN PORCENTAJE A
LAS VENTAS
Con frecuencia es el método mas simple
reservar
el dinero promocional con un
porcentaje de las ventas.
+ Si ha funcionado un % se puede mantener
- Tendencia inherente a gastar mas en
promoción cuando las ventas van en aumento
y menos cuando van en declive

ALEJANDRO
SILVA

2.- CÓMO DECIDIR CUANTO SE
PUEDE RESERVAR
Otro método promocional es gastar lo que
hayaquedado después de haber financiado
otras actividades.

ALEJANDRO
SILVA

3.- GASTAR TANTO COMO LOS
COMPETIDORES.
En las pequeñas empresas puede atraer a los
mismos clientes en una competencia perfecta
Si la competencia es una empresa mucho mas
grande este método no será factible

ALEJANDRO
SILVA

4.- DETERMINACIÓN DE CUANTO SERÁ
NECESARIO GASTAR PARA ALCANZAR
RESULTADOS ESPECÍFICOS

Es el métodomas efectivo pero tiene una
manera especifica y masa compleja de
realizarse en cuanto a lo presupuestado.
Requiere un análisis de mercado y las metas
de la empresa

ALEJANDRO
SILVA

MÉTODO
DETERMINAR

MIGUEL SALAZAR

PARA

LA VENTA PERSONAL
La venta personal es una presentación de
venta ofrecida de una manera personalizada.
La venta efectiva está basada en el
conocimiento del producto; si unvendedor
conoce su producto las ventajas y las
limitaciones, podrá informar a los clientes
respondiendo de manera asertiva.

MIGUEL SALAZAR

Prospección: proceso sistemático que supone
la búsqueda continua de nuevos clientes

MIGUEL SALAZAR

PRACTICA DE PRESENTACIÓN DE
VENTAS
Antes de una presentación de ventas el
vendedor debe practicar su discurso y estar
preparado a las objeciones que puedenclasificarse en:
 Al precio
 Al producto
 El momento oportuno
 La fuente
 El servicio
 La necesidad
MIGUEL SALAZAR

Tipos de reacciones ante las objeciones del
cliente:
 Negación directa
 Negación indirecta
 Responder a las objeciones con las palabras se
siente, sintieron y se dio cuenta
 Tome notas
 Método de compensación
 Método de dejar pasar
 Encontrar objeciones verdaderas
 Hagaseguimiento y mas seguimiento
MIGUEL SALAZAR

COMPENSACIÓN
VENDEDORES

PARA

Compensación no financiera:
El reconocimiento personal y la satisfacción
de alcanzar la cuota de ventas son ejemplos
de las recompensas no financieras que
motivan
a
muchos
vendedores.
En algunas empresas se usan premios y
reconocimientos como vendedor del mes etc.


ALFREDO DIAZ

Compensación financiera:
Es por lo...