PLAN PARA UNA NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONAL

PERFIL PAIS
ARGENTINA
Nombre
Argentina
Capital
Buenos Aires
Población
40,518,951 (Junio 2010 est.)
Pincipales Ciudades
Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza, La Plata, San Miguel deTucumán
Presidente de la República
Cristina Fernández
Nombre
Argentina
Unidad Monetaria
Peso (ARS)
TRATADOS Y ACUERDOS INTERNACIONALES
Acuerdos de Libre Comercio

Mercosur Bolivia, Chile

UniónAduanera

Miembro del Mercosur
Miembro de:
CAN, FAO, G-20, IMF, Mercosur, UNASUR, WTO, IADB, IAEA
Exportaciones Totales:
62.915 MM US $ (Acumulada a Nov 2010)
Importaciones Totales:
51.099 MMUS $ (Acumulada a Nov 2010)
Balanza Comercial:
11.816 MM US $ (Acumulada a Nov 2010)
Saldo Balanza De Pagos:
189 MM US $ (2T 2010)
Saldo Cuenta Corriente:
3.097 MM US $ (2T 2010)

PERFILNEGOCIADOR

Evita difundir información;
Intenta cambiar aquello que está en juego de acuerdo con las circunstancias;
No cuenta con un plan de concesiones por realizar;
Construye una posición de poderventajosa acorde a lo que se está negociando;
Acostumbra a “tirar globos” o a hacer propuestas alejadas de lo previamente definido;
Le cuesta separar lo que se está negociando de la personalidad dela contraparte;
Es renuente a prepararse y a hacer un balance final de una negociación.





PLAN PARA UNA NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONALETAPAS DE UN PROCESO DE UNA NEGOCIACION EXITOSA
COSTRUHIR RELACIONES, NO TRATOS
Cuando se trata de relaciones comerciales a largo plazo, el negociante debe tomar una actitud muy...