plan de ventas






















MERCADOTECNIA
Análisis de mercado
Mercado potencial
Se ha tomado como Mercado Meta, la población nacional que pretende una mejor alimentación sana y nutritiva de edad entre los 15 y 60 años de edad.
Investigación de mercado
Fuentes secundarias
Fuentes primarias
Competencia
Competencia directa actualmente surge una empresa ya establecidaSabritas, con un producto elaborado a base de manzana deshidratada, el nombre del producto Sun Chips Manzana. Además de otras empresas con como Aires del Campo dedicada a la distribución de productos deshidratados, al igual que Mr. Pistache distribuidor de botanas entre las cuales existen también de manzana deshidratada.
Competencia indirecta existen productos que pueden sustituir al nuestro como sonPapas Fritas (Sabritas), Barras con relleno de manzana, plátanos fritos, galletas entre oros.
Estrategia de la competencia
Producto o servicio
Características tangibles Hojuelas de manzana Deshidratada.
Características intangibles la manzana es rica en pectina, una fibra soluble, que ayuda al cuerpo a eliminar el colesterol y que combinado con su sabor tenemos como resultado una comida singrasas, sin excesos de azúcar, sin conservadores, saludable y lo más importante “100% natural”.

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TULANCINGO
El objetivo de este cuestionario es conocer la viabilidad de sacar al mercado un producto natural que ayude a la salud de las personas y a que tengan un equilibrio nutricional.
1. QUE TIPO DE BOTANA CONSUME
a) DULCES
b) SALADOS
c) NO TIENE PREFERENCIA
2.FRECUENCIA DE CONSUMO DE BOTANA
a) DIARIAMENTE
b) SEMANALMENTE
3. CONOCE LA MANZANA DESHIDRATADA
a) SI
b) NO
4. CONSUMIRÍA LA MANZANA DESHIDRATADA
a) SI
b) NO
5. DONDE LA COMPRARÍA
a) SUPERMERCADOS
b) TIENDAS ESPECIALIZADAS
c) MINI TIENDAS
d) GASOLINERA
6. EN QUE PRESENTACIÓN LA COMPRARÍA
a) 30gr
b) 60gr
c) 100gr
7. CON QUE FRECUENCIA COMPRARÍA
a) A DIARIO
b) POR SEMANA
c) POR MESPLAN DE VENTAS
Visión
Satisfacer las expectativas de los clientes, así como atraer a nuevos consumidores adelantándonos a las necesidades de salud Logrando así un aumento en las ventas de 5% al mes.
Características del producto
La materia prima en su mayoría es de origen natural por lo que su procesamiento no requerirá de tantos químicos y conservadores.
Es un producto de origen natural ysaludable.
La manzana es rica en fibra que ayuda al cuerpo a eliminar el colesterol además de que es baja en azucares, esto la hace un producto recomendable para personas diabéticas.
Análisis FODA
FORTALEZAS
Precios competitivos
Alta rentabilidad y retorno de la inversión
Productos de alta calidad
Responsabilidad y compromiso de los integrantes.
Tener objetivos comunes
Reconocimiento deproblemas
OPORTUNIDADES
Mercado creciente.
Ubicación en puntos estratégicos.
No existe competencia en el proyecto.
Aprovechamiento de materia prima.
DEBILIDADES
Baja capacidad de respuesta ante cambios tecnológicos
Limitado capital de trabajo
Pocos recursos económicos.
La variación de precios a los cuales se obtiene el alimento debido a la temporada de cosecha de la materia prima.AMENAZAS
Inflación
Expansión de competidores
Elevado nivel de desempleo
La lucha por el poder de los líderes

Competencia
Al ser un producto innovador no presenta competencia. Aunque si productos sustitutos como lo son: Sunchips y Sabritas aunque se debe tener en cuenta que no tienen el valor agregado y las ventajas que ofrece “NUTRIZANA”.
Fuerza de ventas
Una clave importante paraconseguir los objetivos del plan de ventas es el capital humano, es por ello que al contratar a nuestra fuerza de ventas se tomaran en cuenta 3 aspectos importantes.

HABILIDADES
Persuasión,
Escuchar con detenimiento para detectar necesidades
Profundizar en los problemas del cliente y manejar los diferentes tipos de objeciones (escepticismo, confusión, queja real y desventaja).
De esta manera,...