Plan de negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS
• Introducción
• Descripción del negocio
• Productos y servicios
• Ventas y mercadeo
• Requisitos de operación
• Administración financiera
• Perfil del administrador
• Verifique lo que entendió
• Ejemplos de Planes de Negocio
• Recursos adicionales
Esta presentación multimedia en línea fue creada usando ExpressTrain Web,derechos intelectuales reservados© 1998 Centro para Servicios Educativos Princeton, Inc. (http://www.sba.gov/cgi-bin/byebye.pl?TO=http://www.princetoncenter.com.)
Las imágenes para este manual incluyen fotos de PhotoDisc derechos intelectuales reservados© 1998 PhotoDisc, Inc.
Los objetivos de este curso son:
• Ayudarle a entender la importancia y el papel del plan de negocios
• Describirlos componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios;
• Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocio.
Bienvenido al curso electrónico de capacitación de la SBA que esboza los componentes esenciales de un plan de negocio.
Este curso está diseñado para ofrecerle información importante y al final permitirle comprobar lo que haaprendido.
También le ofrece muchos recursos electrónicos, así como una oportunidad interactivo para contestar sus preguntas de forma electrónica mediante un asesor empresarial de SCORE [por las siglas en ingles de la Asociación de Ejecutivos Jubilados]
Introducción
Todo proyecto valioso requiere planificación. La planeación y el desarrollo del plan de negocios le ayudarán a diseñar un plan deacción para su nuevo negocio.
Si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado.
El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.
Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.
Un plan de negocios:
• Es el plan administrativo y financiero de una compañía nueva ysirve para la operación exitosa de una alianza empresarial.
• Le explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.
Descripción del negocio
En esta sección de su plan de negocio deberá proporcionar una descripción detallada del mismo.
Para describir su negocio, es excelente hacerse la preguntasiguiente: "¿En qué negocio estoy yo?" Describa sus productos, servicios y mercado. Asegúrese de incluir una descripción completa de lo que distingue a su negocio de otros.
La descripción del negocio debería identificar en forma clara las metas y objetivos. Deberá explicar por qué usted tiene o va a tener este negocio.
Productos y servicios
En esta sección de su plan de negocio describa lo que deseavender, lo que hace, por qué beneficiará al cliente y lo que lo hace especial o único.
Trate de describir los beneficios de sus productos y servicios desde la perspectiva del cliente. Los empresarios que tienen éxito entienden las necesidades y expectativas de los clientes.
Entender al cliente es lo más importante para ganarse la satisfacción del cliente y para obtener ganancias.
Ventas y mercadeoUna de las claves para tener buenas ventas es conocer a sus clientes, lo que les gusta, disgusta, sus necesidades y expectativas. Cuando se identifican estos factores, se puede desarrollar una estrategia de ventas que le permitirá entender y satisfacer sus necesidades.
Conozca a su competencia. Considere sus estrategias de ventas y precios. Si usted llega a entender por qué su competencia tieneéxito, entonces estará en una mejor situación para competir con ellos.
Planifique su estrategia de precios. Antes que nada, establezca una política, ya sean con precios más caros o mas baratos que su competencia. Luego, usted podrá controlar los precios y costos y hacer los ajustes necesarios para garantizar una ganancia.
Requisitos de operación
En esta sección de su plan de negocios...