Plan de marketing

PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Producto: pasta de dientes

ANÁLISIS EXTERNO

Los A. Externo e Interno nos darán las pautas por llegar a las tácticas

[pic] Coyuntura política y económica ( Dólar y Petróleo), actualmente inestable
[pic] 11 Millones de hogares en España
[pic] Estimación del mercado: 80% hogares utilizan mi producto y todos los meses compran una ud.Deberemos cruzar los datos antes de ponerlos en el Plan de MK

➢ Tendencia actual del producto
[pic] Mercado competitivo (si / no)
o Inversiones en publicidad
o Promociones
➢ Segmentación: Línea de productos ( calidad y diferencias)
➢ Estacionalidad: Semana Santa y Verano

ANÁLISIS INTERNO
➢ Posicionamiento ( alta – baja calidad), productocomplementario o individual
[pic] Alto o bajo reconocimiento de marca y del producto
➢ Cuotas de mercado ( en %)
[pic] Media de presencia en el mercado
[pic] Distribución numérica y ponderada
[pic] Potente red de ventas
[pic] Nivel publicitario y promocional
[pic] Acogida en colectivos
DAFO

OBJETIVOS
➢ Incrementar la cuota de mercado en el segmento de 5,1% a5,8%
[pic] Incremento del reconocimiento espontáneo del 40% al 60%
[pic] Incremento de la distribución en 10 puntos de la ponderada
ESTRATEGIAS
➢ Lanzamiento de variedad de líquidos de dientes
[pic] Incremento de la presión de publicidad de la variedad
[pic] Campaña de RRPP a profesionales
➢ Promociones puntuales en un momento de estacionalidad
➢ Investigar nuevasformas de dosificar el producto
[pic] Campaña de trade – marketing
TÁCTICAS
➢ Lanzamiento de total linea fresca líquido
Responsable : Dpto. Marketing, tiempo : Marzo, Coste: X
[pic] Promoción de 3 x 4 para el listado de productos
Responsable: Dpto. Trade Marketing, Tiempo: Abril, Coste: X
[pic] Campaña de médicos (programa profesional)
Responsable : Dpto.RRPP, Tiempo: Febrero, Coste : X
➢ Promoción de cepillo gratis (100 uds.)
Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Junio, Coste: X
➢ Promoción +33% (20.000 uds.)
Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Diciembre, Coste: X
[pic] Compañía de publicidad (250 GRP´S)
Responsable: Marketing + Agencia, Tiempo: Mayo – Agosto, Coste: X
➢ Muestra gratis deproducto + cepillo (5000 uds)
Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Septiembre, Coste: X
[pic] Campaña PLV ( 1500 expositores)
Responsable: Dpto. Ventas, Tiempo: Septiembre, Coste: X

PROCESOS CREATIVOS

Y ESTRUCTURADOS

P. Creativo: Algo innovador
P. Estructurado: Estos crean una menor imagen de la realidad, por lo tanto recurrimos a la creatividad.
Laresolución del plan de marketing debe ser creativa

TEORIA DE LOS PROCESOS CREATIVOS (Creatividad)

1) Mito del genio
2) Azar y creatividad
3) Creatividad vs Imaginación
4) Metacognición; Función selectiva y reguladora que dirige la actividad del pensamiento hacia la creatividad.

METACOGNICIÓN

Sensibilidad a los problemas

Definición

Solución

Actitud Crítica

Búsqueda dela novedad

Apertura de los problemas

Flexibilidad

Pensamiento Analógico

➢ Tolerar la ambigüedad
➢ Mantenerlos abiertos
➢ Ángulos distintos

Soluciones diversas
Originalidad
Insight

Procesos Creativos

Brainstorming (Asociacionismo) Se asocia la idea que una persona da a otra persona
Pensamiento divergente – convergente. Se dan múltiples (15-20)soluciones a un problema determinado. Nos quedamos con las más interesantes y volvemos a empezar sobre las ideas más interesantes.
Pensamiento lateral. A través de un procedimiento diferente se compara con el nuestro
Relaciones forzadas. Intentamos asemejar nuestro proceso buscando cosas diferentes
Pensamiento morfológico. Igual que los anteriores pero buscamos un referente en el cuerpo...