Negociaciones 1

Question 1
1.  
Cuando NO estamos conscientes de cómo evitar los efectos negativos del etnocentrismo, es muy probable que:
Answer

A.
La otra parte pida que se le tome en cuenta.

B.
La otra parte se sienta dominado y poco comprendido.

C.
Se pierda mucha información.

D.
No se concrete la negociación.
2.5 points  
Question 2
1.  
¿Cuáles son los factores principales que pueden llevar a unaactitud de sumisión cultural en las situaciones de negociación?
Answer

A.
Ser de un país que ha sido colonizado y ser de una raza distinta de los otros negociadores.

B.
Tener pocos estudios académicos y tener dificultados con el idioma principal de la negociación.

C.
Tener pocos estudios académicos y tener dificultados con el idioma principal de la negociación.

D.
Ser de un país de pocodesarrollo económico y ser de una raza distinta de los otros negociadores.
2.5 points  
Question 3
1.  
¿Cuál de las siguientes características a continuación describe mejor al negociador duro?
Answer

A.
Mantienen su posición.

B.
Suelen iniciar la negociación.

C.
No quieren tomar riesgos.

D.
Rechazan la posibilidad de posponer el acuerdo.
2.5 points  
Question 4
1.  
Existen muchas formas decerrar una negociación. ¿Qué tipo de convenio es una buena opción cuando una de las partes está insegura en firmar un convenio más amplio?
Answer

A.
Convenio limitado.

B.
Convenio diferido.

C.
Convenio temporal.

D.
Convenios a futuro.
2.5 points  
Question 5
1.  
¿En qué país es la puntualidad más apreciada?
Answer

A.
Islandia

B.
Italia

C.
Suecia

D.
Hungría
2.5 points  
Question 6
1. 
Existen dos situaciones que se presentan con mucha frecuencia en el proceso de ajustar posiciones. Escoge el más común.
Answer

A.
Reino Unido

B.
Una de las partes se retira o las negociaciones se suspenden temporalmente.

C.
Una de las partes se arrepiente de lo que ha propuesto y lo intenta corregir.

D.
Una de las partes hace una oferta agresiva y sigue insistiendo.
2.5 points  
Question 71.  
En la preparación de una negociación con africanos, generalmente es importante desarrollar argumentos acerca de los beneficios del acuerdo para:
Answer

A.
Sus parejas.

B.
Su ganancia personal.

C.
Su comunidad.

D.
Su país.
2.5 points  
Question 8
1.  
¿Cómo se denomina la herramienta de análisis para poder identificar los aspectos culturales más generales de los países?
Answer

A.Dimensiones culturales de Hofstede.

B.
Identificación de aspectos culturales.

C.
La escuela de negociación de Harvard.

D.
La escuela de negociación de Harvard.
2.5 points  
Question 9
1.  
A veces puede ser necesario crear un ambiente antagónico para la negociación, aunque suele tener varios riesgos. Uno de los más importantes es:
Answer

A.
Se llega demasiado rápido a un acuerdo.

B.
Seofende la otra parte.

C.
Se firman acuerdos que no tienen sustento.

D.
Se crea resistencia al compromiso.
2.5 points  
Question 10
1.  
Una parte muy importante para obtener un buen resultado de las negociaciones es la planeación. Define cuáles características concuerdan con la planeación táctica:
Answer

A.
La definición de maniobras y técnicas para conseguir resultados.

B.
La determinación yobtención de recursos necesarios.

C.
La definición de conceptos teóricos útiles para lograr el objetivo.

D.
La fijación de metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo.
2.5 points  
Question 11
1.  
El Lic. Segovia lleva dos semanas tratando de llegar a un acuerdo con una empresa europea de exportación de software para la medición automática de electricidad. Ha hecho lo posible paraperseguir el acuerdo que él propuso desde el principio. Sin embargo, la empresa europea insiste en que no van a aceptar las condiciones de pago. El Lic. Segovia se siente ofendido por la falta de confianza y la situación está cada vez más tensa. Él pide una pausa para poder pensar cómo proceder. ¿Cuál sería la mejor estrategia para solucionar el conflicto y avanzar en la negociación después de la...