Mountain Man Brewing Company

Caso Mountain Man Brewing Company


1. Cual es el problema?
• Los ingresos de la MMBC se redujeron en un 2% a raíz de una disminución en las ventas, hecho sin precedentes en la historia dela compañía.

2. Cuales son las alternativas aparentes?
• Seguir comercializando un único producto.
• Además de comercializar Mountain Man Lager, incursionar en el mercado de lascervezas light.

3. Actores y hechos relevantes.
• Oscar Prangel, dueño de la compañía.
• Chris Prengel, futuro dueño de la misma.
• El equipo gerencial de MMBC.
• J. Fader,vicepresidente de ventas.
• Los principales competidores en el mercado de las cervezas light: Aneuser-Busch, Miller, Coors, etc.
• Los distribuidores.
• Los consumidores

4. Alternativasposibles.
• Seguir comercializando Mountain Man Lager de manera excluyente e intentar aumentar las ventas de la misma.
• Tratar de aprovechar la capacidad excedente de la fábrica eincorporar a la línea de producción, una cerveza light utilizando el reconocimiento acumulado por la marca durante todos estos años y tratar de penetrar en el mercado “joven” que representa casi el 30% de losconsumidores de cerveza, donde privilegian las cervezas light por sobre las tradicionales.
• Aprovechar la capacidad excedente de la empresa y lanzar una cerveza light al mercado, pero con unamarca nueva, utilizando el mismo diseño de botella y gráfica, para generar a nivel inconsciente una asociación con la marca MML.
• Desarrollar un producto light pero totalmente desvinculado conla marca Mountain Man, para diversificar, pero al mismo tiempo para no generar peligro a la Marca principal en caso que el producto no funcione.

5. Criterios de valoración.
•Estratégico/económico: El mercado de las cervezas tradicionales está encogiéndose rápidamente frente al avance vertiginoso de las cervezas light. Parece razonable encarar cualquier alternativa que contemple...