mkting mix primark
Páginas: 19 (4598 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2013
Dirección Comercial.
CASO PRÁCTICO:
PIMARK: BAJOS PRECIO Y GRANDES FIRMAS
LA CADENA QUE HACE SOMBRA A ZARA
El grupo de distribución1, propiedad del primer conglomerado alimentario irlandés, Asociated British Foods, es todo un fenómeno social en Reino Unido. La megatienda abierta a finales de 2008 en Londres, en Oxford Street, recibiómedio millón de visitantes en los 10 primeros días y vendió más de un millón de prendas.
Lejos de sentir la crisis económica, Primark multiplica sus resultados sin parar, alcanzó unas ventas de 3.503 millones de libras, alrededor de 4.652,81 millones de euros, en su último ejercicio fiscal, que concluyó el 15 de septiembre 2012, lo que supone un aumento del 15% respecto al año anterior, frutode su expansión internacional, con 19 nuevas aperturas y la creación de 10.000 nuevos empleos-
El secreto de su arrasador éxito es simple: moda a la última a precios increíbles. No hay ninguna prenda en Primark que valga más de 35 euros. Puedes encontrar camisetas por tres euros; chaquetas , por 12; bolsos, por 8; vaqueros por 6; vestidos por 15; zapatos por 10 ….La cadena asegura que susprecios son un 60% inferiores a los del segmento medio del mercado, es decir, Zara o H&M.
Pero no sólo es cuestión de precio. Primark ofrece, además las últimas tendencias de la moda al alcance del bolsillo más ajustado. Detrás de sus artículos se pueden ver disimuladas copias de grandes firmas como Chanel, Chloé, Balenciaga, o Dolce &Gabana.
Para poder vender tan barato, Primark ha utilizadola fórmula de los grandes hipermercados: grandes volúmenes, altísima rotación del producto y márgenes increíblemente bajos. La cadena trabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del globo. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible.
Y su avance en la península Ibérica no ha hecho más que empezar. La empresa irlandesa abrirá centros en Barcelona y Lisboa y dos más antes de queconcluya el año. Sólo un freno encuentra en su expansión: la dificultad de conseguir locales de más de 4.000 metros cuadrados. Del total de nuevos establecimientos, la mayor parte, un total de once, se ubicaron en España y Portugal, tres en Reino Unido y cinco en el Norte de Europa. De esta forma, la cadena de moda irlandesa apuesta por España y Portugal para su desarrollo, su segundo mercado ennúmero de tiendas solo por detrás de Reino Unido. El mercado ibérico suma en la actualidad cerca de 40 establecimientos, dentro de una red de unas 250 tiendas
Primark, presente en Reino Unido, Irlanda, España, Portugal, Alemania, Países Bajos, Bélgica y Austria, registró un beneficio operativo de 356 millones de libras (444,55 millones de euros) en su año fiscal, lo que supone un crecimiento del 15%respecto al ejercicio anterior.
Las ventas por superficie comparable aumentaron un 3%, según ha señalado la firma, al tiempo que ha destacado la fortaleza de las ventas en Reino Unido durante el verano y en Europa continental. En concreto, la apertura de la nueva tienda en Berlín en julio se convirtió en el día de ventas más exitoso de su historia.
La cadena, que cerró el año con una plantillatotal de más de 43.000 trabajadores, mantuvo su margen operativo en el 10,2%. "En la primera mitad del año los márgenes fueron más bajos que el año pasado debido a la absorción de los altos costes de algodón y del alza del IVA en el Reino Unido, que se optó por no transferir a los clientes", ha señalado la compañía. El grupo prevé que los márgenes operativos mejoren en el primer semestre del nuevoaño fiscal con los precios del algodón inferiores, aunque esta mejora será contrarrestada en parte por el aumento de tres puntos porcentuales en los tipos del IVA en España desde septiembre.
Primark arrasa.
Frente a las cadenas británicas de moda, que acusan la crisis, las tiendas de la enseña irlandesa no dan abasto. Su nueva megatienda de Oxford Street vendió en sólo 10 días un millón...
CASO PRÁCTICO:
PIMARK: BAJOS PRECIO Y GRANDES FIRMAS
LA CADENA QUE HACE SOMBRA A ZARA
El grupo de distribución1, propiedad del primer conglomerado alimentario irlandés, Asociated British Foods, es todo un fenómeno social en Reino Unido. La megatienda abierta a finales de 2008 en Londres, en Oxford Street, recibiómedio millón de visitantes en los 10 primeros días y vendió más de un millón de prendas.
Lejos de sentir la crisis económica, Primark multiplica sus resultados sin parar, alcanzó unas ventas de 3.503 millones de libras, alrededor de 4.652,81 millones de euros, en su último ejercicio fiscal, que concluyó el 15 de septiembre 2012, lo que supone un aumento del 15% respecto al año anterior, frutode su expansión internacional, con 19 nuevas aperturas y la creación de 10.000 nuevos empleos-
El secreto de su arrasador éxito es simple: moda a la última a precios increíbles. No hay ninguna prenda en Primark que valga más de 35 euros. Puedes encontrar camisetas por tres euros; chaquetas , por 12; bolsos, por 8; vaqueros por 6; vestidos por 15; zapatos por 10 ….La cadena asegura que susprecios son un 60% inferiores a los del segmento medio del mercado, es decir, Zara o H&M.
Pero no sólo es cuestión de precio. Primark ofrece, además las últimas tendencias de la moda al alcance del bolsillo más ajustado. Detrás de sus artículos se pueden ver disimuladas copias de grandes firmas como Chanel, Chloé, Balenciaga, o Dolce &Gabana.
Para poder vender tan barato, Primark ha utilizadola fórmula de los grandes hipermercados: grandes volúmenes, altísima rotación del producto y márgenes increíblemente bajos. La cadena trabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del globo. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible.
Y su avance en la península Ibérica no ha hecho más que empezar. La empresa irlandesa abrirá centros en Barcelona y Lisboa y dos más antes de queconcluya el año. Sólo un freno encuentra en su expansión: la dificultad de conseguir locales de más de 4.000 metros cuadrados. Del total de nuevos establecimientos, la mayor parte, un total de once, se ubicaron en España y Portugal, tres en Reino Unido y cinco en el Norte de Europa. De esta forma, la cadena de moda irlandesa apuesta por España y Portugal para su desarrollo, su segundo mercado ennúmero de tiendas solo por detrás de Reino Unido. El mercado ibérico suma en la actualidad cerca de 40 establecimientos, dentro de una red de unas 250 tiendas
Primark, presente en Reino Unido, Irlanda, España, Portugal, Alemania, Países Bajos, Bélgica y Austria, registró un beneficio operativo de 356 millones de libras (444,55 millones de euros) en su año fiscal, lo que supone un crecimiento del 15%respecto al ejercicio anterior.
Las ventas por superficie comparable aumentaron un 3%, según ha señalado la firma, al tiempo que ha destacado la fortaleza de las ventas en Reino Unido durante el verano y en Europa continental. En concreto, la apertura de la nueva tienda en Berlín en julio se convirtió en el día de ventas más exitoso de su historia.
La cadena, que cerró el año con una plantillatotal de más de 43.000 trabajadores, mantuvo su margen operativo en el 10,2%. "En la primera mitad del año los márgenes fueron más bajos que el año pasado debido a la absorción de los altos costes de algodón y del alza del IVA en el Reino Unido, que se optó por no transferir a los clientes", ha señalado la compañía. El grupo prevé que los márgenes operativos mejoren en el primer semestre del nuevoaño fiscal con los precios del algodón inferiores, aunque esta mejora será contrarrestada en parte por el aumento de tres puntos porcentuales en los tipos del IVA en España desde septiembre.
Primark arrasa.
Frente a las cadenas británicas de moda, que acusan la crisis, las tiendas de la enseña irlandesa no dan abasto. Su nueva megatienda de Oxford Street vendió en sólo 10 días un millón...
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