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El mercado en sí no es uniforme y debemos tener en cuenta y entender que no todas las personas actuamos de la misma manera, no tenemos los mismos gustos y nuestras prioridades no son las mismas.Este es un concepto que la mayoría de las empresas aplica a la hora de desarrollar sus planes de Marketing .Una empresa debe analizar los diferentes segmentos que existen en el mercado, ya que no sepuede llegar a todos los clientes debido a que éstos son demasiado numerosos y dispersos y sus exigencias tampoco son las mismas .
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Arte de dividir el mercado en grupos diferentesde consumidores que podrían requerir productos o combinaciones de marketing diferentes.
Los mercados están formados por los compradores, éstos se diferencian en muchos sentidos : en sus deseos , supoder de compra , su residencia geográfica , sus actitudes y prácticas de compra-venta. Cada una de estas variables se puede utilizar para identificar un segmento del mercado.
El objetivos de lasegmentación consiste en identificar las diferencias de comportamiento que tienen implicaciones para las decisiones de marketing.
NIVELES DE SEGMENTACIÓN
Debido a que cada persona tiene unos deseos yunas necesidades, podemos considerar a cada persona como un mercado individual, pero aunque algunas empresas intentan atender individualmente a cada persona, la mayoría no encuentra rentable esteplanteamiento. Se intenta identificar grupos de diferentes clientes suficientemente numerosos a los que merezca la pena presentar una oferta específica. Por ello, mientras unas empresas plantean una ofertaúnica para todos los clientes (marketing masivo), otras plantean ofertas personalizadas por individuos o lugares (micromarketing) o estrategias intermedias , como la segmentación básica y lasegmentación por nichos.
Marketing masivo : las empresas no siempre practican la segmentación de mercados, este tipo de marketing está centrado en la producción , distribución y promoción masiva de un único...