Mineria

Estrategias y Plan
de
Internacionalización

Fecha de realización: Febrero 2010

MARÍA JOSÉ CANO
BEGOÑA BEVIÁ

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Estrategias y Plan de Internacionalización
María José Cano & Begoña Beviá
Febrero 2010

Introducción
La Internacionalización de la Empresa
La internacionalización de la empresa (salvo que la empresa surja con vocación
internacional) suele ser la tercera fase que se plantea el empresario.
Una vez creada yconsolidada la empresa, el empresario se plantea una serie de problemas
y/o mejoras a los que la internacionalización puede dar solución.
Por un lado, el empresario se encuentra con una fuerte competencia para poder
comercializar sus productos en el mercado “local” por lo que se ve obligado a buscar
nuevos mercados que demanden dicho producto.
También se puede encontrar con que una vez enfuncionamiento la empresa o bien le
queda producto excedentario muy difícil de comercializar en su mercado o bien tiene
capacidad excedentaria de producción desaprovechada, producto que no puede ser
vendido sin que afecte al precio en su propio mercado pero tal vez si en otros mercados.
Puede ser que el producto se haya quedado “anticuado” en el mercado de origen, pero
puede ser perfectamente válidopara otros mercados “menos desarrollados”.
En estos tres casos, lo normal para la empresa es plantearse la posibilidad de encontrar
otros mercados para sus productos, o lo que es lo mismo, la expedición o la exportación.
El empresario puede encontrarse con que el coste de producción es muy elevado por lo
que el producto final, bien deja de ser competitivo en su mercado de referencia o bien elempresario debe bajar su margen comercial para seguir resultando competitivo.
Por no hablar de la gran cantidad de productos similares que se comercializan a un precio
muy bajo procedente de terceros países.
O bien puede encontrarse con que parte de su proceso de producción es externo (desde
la materia prima hasta componentes) y se ve obligado a comprarlo a través de un
intermediario,normalmente un distribuidor.
En estos casos, se plantea la posibilidad de la importación o la adquisición bien de
productos o bien de componentes del proceso de producción.

EOI Escuela de Organización Industrial

http://www.eoi.es

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Estrategias y Plan de Internacionalización
María José Cano & Begoña Beviá
Febrero 2010
En la actualidad, y cada vez más a menudo, nos estamos encontrando conque la
internacionalización es un proceso habitual en las empresas, y no solo en las grandes
empresas sino que es cada vez más habitual que la pequeña y mediana empresa salte al
escenario individual como un planteamiento normal en su negocio. Este hecho se está
produciendo por múltiples razones, pero cabe destacar la concentración de la producción
en países de bajo coste, los efectos cada vezmayores de la política comercial y el interés
en general de todos los estados en potenciar la inversión extranjera.
En estos casos, la empresa se plantea ir más allá de la importación-exportación de
productos y tratar de aprovechar esta situación, bien produciendo la totalidad, bien parte
en mercados internacionales en los que aprecie ventajas cuantitativas o cualitativas.
Si a esta situaciónle añadimos el hecho de que la cada vez mayor emigración tiene
conocimientos de sus mercados de origen y por tanto está interesada tanto en importar
productos que, o bien, no están disponibles en nuestro mercado o bien resultan muy caros,
como en exportar productos españoles que saben que pueden tener salida en su mercado,
por no hablar de que se están creando necesidades distintas puesto...