Mercado Meta

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HERMOSILLO



DESARROLLO DE NEGOCIOS EN AREA DE MERCADOTECNIA



GESTION DE VENTAS

2-1

ALBUM DE EVIDENCIAS

1 PARCIAL

2 PARCIAL

3 PARCIAL



MAESTRA

AMERICA BAÑUELOS



HERMOSILLO, SONORA.

















GESTION DE VENTAS

I.- UNIDAD: PLANIFICACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS

1.1. - organización del departamentode ventas

1.2.- pasos para organización la fuerza de ventas

1.3.- asignación de tiempos y territorios

1.4.- manual de las fuerzas de ventas



II.- UNIDAD: PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS

2.1.- métodos cualitativas para el pronostico de venta

2.2.- métodos cualitativos para pronósticos de ventas

2.3.- propuestas de ventas



III.- UNIDAD: CRECITO Y COBRANZA

3.1.-políticas de ventas a crédito

3.2.- pronósticos mercantiles

3.3.- instrumentos de crédito

*BIBLIOGRAFIA*

~ ADMON. DE VENTAS / JHONSON

~ ADMON. DE VENTAS / MERCADO

~ ADMON. DE VENTAS / ANDERSON

• COMO PIENSAN LOS CONSUMIDORES: LO QUE NUESTROS CLIENTES NO PUEDEN DECIRNOS Y NUESTROS COMPETIDORES NO SABEN. ZALTAMAN.





GESTION DE VENTAS





• PUNTUALIDAD• TAREAS EN TIEMPO Y FORMA C/BIBLIOGRAFIA

• RESPETO

• 2 FALTAS POR UNIDAD

• JUSTIFICANTE UNA SEMANA DE VIDA



MARTES ( 10-12 PM

MIERCOLES ( 10-12 PM

JUEVES ( 11-12 PM



• USO DISCRETO DEL CELULAR

• ENTRADA LIBRE SIEMPRE

• EXPOSICIONES “EQUIPO”

• PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS

• LIBRO





MEMORIA DE MIS PUTASTRISTES

GABRIEL GARCIA MARQUEZ

17- ENERO.





























TIPOS DE ORGANIZACIÓN 04/ENERO/12



- GEOGRAFICAS

- PRODUCTO

- FUNSIONES

- ORIENTADAS AL MERCADO



• SON EN LAS QUE LOS CLIENTES SE ENCUENTRAN UBICADOS PARA REGIONES DEBIDO ALA CONDUCTA DEL CONSUMIDOREJEMPLO: BANCOS, CADENAS HOTELERAS, CENTROS COMENRCIALES ETC.

• SON AQUELLAS DONDE LAS COMPLEJIDADES Y DIFERENCIAS DEL PRODUCTO SON GRANDES ES NECESARIO COORDINAR A NIVEL DE LOS CLIENTES LOS ASPECTOS DEL PROGRAMA DEL MKTN. DEBIDO ALOS CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO. 1.- DIVICIONES DEL P.: SON LAS QUE TODA LA COMPAÑÍA DIVIDE SUS ACTIVIDADES POR PRODUCTO. EJEMPLO: COMPAÑIAS DE AUTOMOVILES 2.- GRUPOSDE MKTN.: ES EN LOS CUALES SE LLEBAN A CABO ESTRATEGIAS DE MKTN. SEPARADOS PARA CADA PRODUCTO PERO LOS DEMAS DEPARTAMENTOS TRABAJAN CON TODOS LOS PRODUCTOS (COCA COLA). 3.- ESPECIALIZACION POR P.: SE DA CUANDO ECONOMICAMENTE ES FACTIBLE ESPECIALIZARSE ATRAVEZ DE TODAS LAS OPERACIONES DE MAKTN. O CUANDO LA ESPECIALIZACION ES NECESARIA PARA ALGUNAS CUENTAS. 4.- GERENTES DE PRODUCTOS : SON COMOMINI PRESIDENTES DE LA COMPAÑÍA YA QUE SON RESPONSABLES DEL DESARROLLO DE PLANES Y ESTRATEGIAS PARA UNA O MAS LINEAS DE PRODUCTO.

















05/ ENERO/12



ESTRATEGIA PARA NEGOCIOS



← COMO SACAR LA INFORMACION DE LA INFORMACION NUMERICA.

← COMO MANEJAR LA INSERTIDUMBRE

← MUESTRA

← COMO ANALIZAR RELACIONES

← PREDICCIONES

← COMOTOMAR DESICIONES EN UN PERIODO DE INSERTIDUMBRE



EL TRABAJO DE UN ESTADISTICO ES EXTRAER Y SINTETISAR LAS CARACTERISTICAS FUNDAMENTALES DE UNA CONEXIÓN GRANDE DE DATOS NUMERICOS. SU OBJETIVO ES EL DE INTENTAR QUE LA INFORMACION TENGA SENTOIDO RESUMIENDOLA DE TAL MANERA QUE PUEDA TENER UNA IDEA GENERAL A PRIMERA VISTA SIN PERDER DEMACIADO INFORMACION.



EN ESTADISTICAS NO TRABAJAMOS CONPREGUNTAS ¿QUE ES? SINO CON PREGUNTAS ¿QUE PODRIA SER? O ¿QUE ES POSIBLE ASER ?

1.- EL PRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA IVM, DENTRO DE 6M. SERA MAS ALTO QUE HOY.

2.- SI EL DEFICIT EN EL PRESUPUESTO GENERAL

3.- SI HACEMOS UNA OFERTA DE ESTE NIVEL, SERA MAS BAJO QUE LA DE NUESTROS COMPETIDORES Y NOS ASEGUREMOS DEL CONTRATO

4.- LA MEJOR OPCION PARA MEJORAR ES LA SITUACION DE ESTE...