Mercadeo

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Presupuesto de venta: El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, la cantidad de ventas estimada y el precio de venta unitario esperado. Esta informaciónes reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas. Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto departida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
Acumulación de ordenes de venta no terminadas
Promoción ypublicidad planeada
Condiciones esperadas de la industria y de la economía en general
Capacidad productiva
Política de proyección de precios
Hallazgos en estudios de investigación de mercados
Una vezque el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados.

Políticas de ventas:Política de ventas, es utilizar las variables de mercado y estrategias para lograr excelentes ventas. Se entiende como políticas de ventas a los términos y condiciones para generar una venta. Por ejemplo,en el área de servicios es importante una buena atención al cliente además de la calidad del producto. Asimismo, para implementar dicha política se debe estudiar el mercado, esto es, si el productoque ofrezco es viable en el mismo (lugar de promoción), muchas veces las ventas decaen porque los consumidores no se sienten atraídos por lo ofrecido. Es decir hay que analizar todos lo parámetrosculturas de un sector o ciudad.

Lista de precio: Esta venta permite generar precios de lista para sus terceros. Las Listas de precio determinan la moneda y el tratamiento contable. Las versiones delista de precios permiten mantener listas paralelas para diferentes rangos de fecha. La versión más actualizada es usada con base a la fecha del documento. Todas las listas tienen tres precios: lista,...