Marketing Estratégico De J.J. Lambin, Capítulo 1

Resumen
 Capitulo
 1
 

Marketing
 Estratégico
 de
 J.J.
 Lambin
 
A. Fundamentos ideológicos del marketing Se establecen 3 acepciones populares: 1. El Marketing es lapublicidad, la promoción y la venta a presión, es decir, un conjunto de medios de venta particularmente agresivos, utilizados para conquistar los mercados existentes. 2. El marketing es un conjunto deherramientas de análisis, de métodos de previsión estudios de mercado, utilizados con el fin de desarrollar un enfoque prospectivo de las necesidades y de la demanda. 3. El marketing es el grancorruptor, el arquitecto de la sociedad de consumo, es decir, de un sistema de mercado en el cual los individuos son objeto de la explotación comercial por el vendedor. Se desprende de lo anterior, 3dimensiones: 1. Acción, la conquista de los mercados 2. Análisis, la comprensión de los mercados 3. Ideología, la actitud Según la base de la economía de mercado: 1. Los individuos persiguen, son lasexperiencias gratificantes para ellos, la búsqueda de interés personal es lo que incita a los individuos a producir y trabajar. 2. Lo gratificante corresponde a elecciones individuales, las cuales varían segúnlos gustos, preferencias y cultura de la gente. 3. Por medio del intercambio voluntario y competitivo, los individuos y sus organizaciones alcanzarán el mejor de sus objetivos. 4. El principio de lasoberanía del comprador, que establece que los individuos son responsables de sus actos y capaces de decidir lo que es bueno y lo que es malo para ellos. Los campos de acción del marketing,establecen: 1. El marketing de bienes y servicios, es un intercambio entre las empresas y los individuos 2. El marketing organizativo, es un intercambio entre empresas 3. El marketing social, corresponde aintercambios en organizaciones sin fines de lucro (universidades) B. Funciones del Marketing en la Empresa • Marketing Operativo Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, cuyo...