marketing deportivo

MARKETING DEPORTIVO:
Retos y Oportunidades en Colombia
Lina Maria Hoyos Montoya

Profesional en Cultura Física, Deporte y Recreación; Actualmente
Estudiante de la Maestría en Administración de Empresas y es Docente del
Área de Deportes en el Departamento de Bienestar Universitario. Universidad
Santo Tomás Seccional Bucaramanga.

RESUMEN
En este artículo se hace una descripción sobre elconcepto de “marketing deportivo”, mostrando la
importancia que tiene el conocer al consumidor en este caso especifico el “deportivo”, lo cual se
hace necesario para cualquier planeación estratégica de mercadeo, ya que es en él, que los
medios masivos de comunicación influyen para obtener los beneficios deseados por las
marcas/empresas y marcas/Equipos o seleccionados deportivos, determinadosdeportistas o
eventos deportivos; ya sean estos de rentabilidad (obtención de nuevas fuentes de ingreso) y/o
expansión de transferencia de imagen. Teniendo claro estos conceptos básicos podemos
adentrarnos por los caminos del marketing deportivo en América Latina y específicamente en
Colombia.

PALABRAS CLAVES
Marketing

Mercadeo Deportivo

Globalización

Patrocinio

ABSTRACT- KEYWORDS
This article makes a description about the concept “sports marketing”, showing how important it
results to know about the customer, specifically the “sports customer”, being necessary for any
strategic marketing planning because the customer is the one that is influenced by the massive
communication media to obtain the benefits desired by the brands/companies and
brands/equipment, byspecific sportsmen or sports events, which can be profitable and/or to expand
image transfer. Having clear all these basic concepts, we can enter into the sports marketing in
Latin America, specifically in Colombia.

INTRODUCCION
El “marketing” o “mercadeo” está relacionado con la publicidad, la promoción y las ventas;
conformando una disciplina de pensamiento y acción para conquistar mercadosmasivos mediante
un conjunto de medios utilizados para influir en el consumidor.
El Francés Jean Lambin en su obra “Le marketing estrategique” (1998) clasifica las corrientes de
mercadeo clásico en tres dimensiones:

•
•
•

Una dimensión de acción (conquista del mercadeo)
Una dimensión de análisis (comprensión del mercado)
Una dimensión ideológica (comprensión de las actitudes)Estas tres dimensiones se pueden resumir en tres conceptos: necesidad, producto e intercambio.
Definiendo mercadeo como el proceso social orientado hacia la satisfacción de las necesidades y
los deseos de los individuos y de las organizaciones por la creación y el intercambio voluntario y
competitivo de productos y servicios generadores de utilidades”.
Las tendencias más frecuentes han reducido elmercadeo a dos dimensiones:
•

Dimensión del mercadeo operativo: Está centrada en una gestión de análisis sistemático y
permanente de las necesidades del mercado; encaminado al desarrollo de conceptos de
productos rentables destinados a grupos de compradores específicos, que representan
cualidades distintas que los diferencian de los competidores inmediatos.

•

Dimensión del mercadoestratégico: Corresponde a la dimensión de acción del mercadeo; se
basa en los programas de distribución, de precios, de ventas y de comunicación; cuya meta es
dar a conocer a un público objetivo, elegido, los productos ofertados.

El mercadeo tradicional; se basaba en la idea de que las marcas se desarrollaran a partir de la
elaboración y la transmisión de mensajes en formato deentretenimiento, utilizando elementos
publicitarios creativos con la finalidad de influir en la mente de los consumidores; a partir de sus
hábitos y deseos ocultos, los cuales construyen imágenes que proyectan modos de vida; utilizando
como medio de influencia los medios masivos de comunicación.

UN CONCEPTO AÚN NO MUY EXPLOTADO.
El concepto “MERCADEO DEPORTIVO” es relativamente nuevo, tal vez el...