Marketing De Contenidos

Marketing de contenidos
Crear para convertir

Un documento de
Divisadero
Todos los derechos reservados
www.divisadero.es
Autora
Megan Wilcock
Informe
Inés Cibrián
Coordinación y adaptación
Alejandro González
Diseño
Alexia Méndez

INDEX
1

¿Qué es el marketing de contenidos?

5

2

Beneficios del marketing de contenidos

9

3
4
5
6

Deficiencias del marketing decontenidos

13

Marketing de contenidos y privacidad

17

Los medios de comunicación ganados,
propios y pagados

19

Marketing de contenidos

23
23
34
47
48

Crear una estrategia
Implementar y optimizar
Medir y analizar
Informe de resultados y revisión

7

Creación de una estrategia de Marketing
integrada

51

Relación entre los medios de comunicación
ganados,propios y pagados

51
62

Estrategias integradas del marketing de
contenidos

8
9

Informe de situación. Escenario actual
del inbound marketing en las principales
empresas que operan en España

71

Bibliografía

75

Marketing de contenidos. Crear para convertir

3

¿Qué es el
marketing de
contenidos?

En la última década han aparecido
tres conceptos relacionados,mediante los cuales los profesionales
del marketing online han intentado
implementar una forma de
Marketing donde la provisión de
contenidos promueva directamente
un incremento de la confianza en
la empresa. Estos tres conceptos:
Marketing de contenidos, Inbound
marketing y Marketing de
permiso están basados en la idea
de fomentar, a través de contenidos
de calidad, la atracción de losconsumidores hacia la marca, en
lugar de acercar la marca hacia los
consumidores de una manera más
invasiva a través de las campañas
tradicionales. Estas acciones darán
lugar a una mayor cantidad de
tráfico cualificado, deviniendo en

último término en conversiones
menos costosas para la empresa.
Veamos el detalle que marca la
diferencia entre los tres conceptos.

El marketing decontenidos se
fundamenta sobre la idea de que al
proporcionar contenido relevante y
de valor añadido, nos posicionamos
en la mente del consumidor como
líderes de pensamiento y expertos

Marketing de contenidos. Crear para convertir

5

¿Qué es el marketing de contenidos?

en la industria donde operamos,
provocando un acercamiento a la
marca y acompañando al usuario en
cualquiera de lasfases del proceso
que nos conduzca a nuestros
objetivos. El concepto de inbound
marketing propone la captación de
la atención del consumidor a través
de contenido de calidad, pero bajo
el punto de vista de la optimización
en cuanto a una correcta difusión y
promoción del mismo, consiguiendo
no solo el respeto como líder de la
industria, sino con el objetivo de
incrementar el tráficocualificado
hacia nuestros activos. Por último, el
marketing de permiso se construye
sobre el deber de los responsables
de la estrategia de marketing de
solicitar permiso a los clientes o
potenciales clientes a la hora de
ejecutar sus acciones, de esta forma
no solo se fomenta un compromiso
con los productos y servicios de
una forma más cualificada, sino que
se obtiene una mayor capacidada la hora de dirigirnos de manera
directa y personalizada a nuestra
audiencia mediante el uso de la
información proporcionada por
ésta de manera voluntaria (opt-in).
Estos tres conceptos son también
sinónimo del concepto “marketing
de atracción”, donde “atracción”
significa motivar a los consumidores
a buscar estas interacciones a través,
entre otros, de los contenidos de
valor, alcontrario que el “marketing
de empuje”, que requiere de la

6

promoción comercial para acercar
el producto a los consumidores a
través de los diferentes canales.
A través de esta publicación
exploraremos el marketing de
contenidos en su sentido más
amplio, integrando los conceptos
clave de los tres anteriormente
apuntados.
Así pues, ¿el marketing de contenidos
se basa únicamente en...