Lennin Itas Reclutamiento Y Seleccion De La Fuerza De Ventas
Páginas: 3 (658 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2015
1. ¿Cuáles son los pasos que intervienen en el proceso de reclutamiento?
a) Análisis del puesto vacante.
b) Reclutamiento.
c) Aplicación de herramientas de evaluación.
d) Contratación.
2. ¿Por quédeben los gerentes de ventas realizar análisis de puestos antes de reclutar a vendedores?
Etapa consiste en:
a) Una descripción detallada de todas las tareas requeridas por el puesto.
b) Unadescripción puntual de la relación del puesto con los demás y su posición dentro de una estructura jerárquica.
c) EL detalle de los conocimientos, habilidades y destrezas y características personalesnecesarias para que una persona se haga cargo del puesto eficazmente.
3. ¿Cuáles son las fuentes de reclutamiento de vendedores de uso más frecuente? ¿Debe una empresa utilizar solamente una o varias deestas fuentes potenciales de reclutamiento?
FUENTES PARA RECLUTAR PERSONAL
Internas
a) Dentro de la propia empresa, el directorio de ventas dará oportunidad a las personas que se desempeñan bien en supuesto actual, tomando en cuenta su carácter y capacidad de trabajo; en este tipo de reclutamiento se cuenta con la ventaja de que las personas aspirantes conocen la empresa y pueden tomar laresponsabilidad que se les asigne con mayor facilidad.
b) Por medio de amigos o parientes del mismo personal, la empresa puede tener candidatos para el puesto requerido a través de las recomendaciones que sereciban.
Externas
a) A través de las bolsas de trabajo de escuelas y universidades en donde se puede reclutar a jóvenes de distintos grados académicos para un determinado puesto.
b) Contactospersonales. A través de amigos, clientes, proveedores o gente conocida. Cuando se acepta nuevo personal recomendado por clientes o proveedores se debe tener cuidado en no proporcionarles informaciónconfi-dencial hasta confirmar que son personas de confianza, por lo que es conve-niente ponerlas a prueba.
c) Agencias de colocación. Se le explica a la agencia la descripción del candidato solicitado y la...
a) Análisis del puesto vacante.
b) Reclutamiento.
c) Aplicación de herramientas de evaluación.
d) Contratación.
2. ¿Por quédeben los gerentes de ventas realizar análisis de puestos antes de reclutar a vendedores?
Etapa consiste en:
a) Una descripción detallada de todas las tareas requeridas por el puesto.
b) Unadescripción puntual de la relación del puesto con los demás y su posición dentro de una estructura jerárquica.
c) EL detalle de los conocimientos, habilidades y destrezas y características personalesnecesarias para que una persona se haga cargo del puesto eficazmente.
3. ¿Cuáles son las fuentes de reclutamiento de vendedores de uso más frecuente? ¿Debe una empresa utilizar solamente una o varias deestas fuentes potenciales de reclutamiento?
FUENTES PARA RECLUTAR PERSONAL
Internas
a) Dentro de la propia empresa, el directorio de ventas dará oportunidad a las personas que se desempeñan bien en supuesto actual, tomando en cuenta su carácter y capacidad de trabajo; en este tipo de reclutamiento se cuenta con la ventaja de que las personas aspirantes conocen la empresa y pueden tomar laresponsabilidad que se les asigne con mayor facilidad.
b) Por medio de amigos o parientes del mismo personal, la empresa puede tener candidatos para el puesto requerido a través de las recomendaciones que sereciban.
Externas
a) A través de las bolsas de trabajo de escuelas y universidades en donde se puede reclutar a jóvenes de distintos grados académicos para un determinado puesto.
b) Contactospersonales. A través de amigos, clientes, proveedores o gente conocida. Cuando se acepta nuevo personal recomendado por clientes o proveedores se debe tener cuidado en no proporcionarles informaciónconfi-dencial hasta confirmar que son personas de confianza, por lo que es conve-niente ponerlas a prueba.
c) Agencias de colocación. Se le explica a la agencia la descripción del candidato solicitado y la...
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