Las franquicias

LAS FRANQUICIAS
¿Qué es una franquicia?
Las Franquicias son un tipo de relación contractual entre dos personas jurídicas: el franquiciador y el franquiciado. Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede al franquiciado la licencia de una marca así como los métodos y el saber hacer necesario (Know-how) de su negocio a cambio de una cuota periódica (royalty).
La franquicia consisteen aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador -o franquiciante- se compromete atransmitir parte de esos valores al franquiciado -o franquiciatario- y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.

Características

Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características siguientes:

▪ La demanda para elproducto es universal. No se limita únicamente a la región de origen del franquiciador.
▪ Una franquicia acertada es un buen socio en el que el éxito del franquiciador y el del franquiciado están indisolublemente unidos.
▪ Establece las modalidades de una relación continua entre el franquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condiciones de explotación de la franquicia y deintercambiar innovaciones.
▪ Explica las aportaciones iniciales (formación, saber hacer) y las permanentes (marketing, publicidad, acciones promocionales) del franquiciador.
▪ Describe los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar.
▪ En una red franquiciada, la inversión de cada tienda está hecha por el franquiciado, propietario de la tienda.
▪ Lacreación de una red de franquicias le permite al franquiciador disponer rápidamente y con poco coste de una red comercial internacional.
Ventajas para el franquiciado
▪ No hay que crear reputación de la firma.
▪ Es un sistema de licencias establecido y bien conocido
▪ Dan al concesionario asistencia continua en las áreas.
▪ Facilidades de financiación.
▪ Participación en una enseña común.
▪ Losconsejos dados por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario.
Ventajas para el franquiciador
▪ Control de la distribución del producto.
▪ Ausencia de grandes gastos de control en la gestión.
▪ Ingresos diversos.
▪ Aumentar su red de distribución.
▪ Mantenimiento y protección de una imagen comercial homogénea.
▪ Rentabilización de los esfuerzos de marketing ycomunicación.
Desventajas de las franquicias

Existen también desventajas para el concesionario y se presentan a continuación algunas de ellas:
▪ Los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos.
▪ El minorista pierde algo de su independencia ya que el concesionario debe seguir los patrones delfranquiciador.
▪ No hay oportunidad de utilizar ideas propias ya que los procedimientos son estandarizados.
▪ Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
▪ El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.
Información tomada de Diario Hoy a cerca de las Franquicias en el Ecuador.

Segúnun estudio del Instituto de Desarrollo Empresarial, las cuatro mejores franquicias nacionales son Disensa, Expocolor, Teleshop y Pinto

Publicado el 25/Abril/2008 | 00:00
‘El país vive una fiebre de franquicias debido a que este negocio es considerado una puerta de expansión de los mercados nacionales e internacionales”, así lo señala Julio Bonilla, vicepresidente de la Asociación...