Introduccion A La Venta

Introducción a la venta
Síntesis de la unidad I
1.1. Definición de venta.
Es la actividad entre dos personas en la que se realiza un intercambio de un bien o servicio por una remuneración, para satisfacer las necesidades de las dos partes en un convenio en el que se llega a un acuerdo mutuo, para cumplir objetivos empresariales y personales respectivamente.

1.2.1. Diferenciaentre ventas empíricas y profesionales.
VENTAS EMPIRICAS | VENTAS PROFESIONALES |
* Nace a partir de las relaciones humanas y de las necesidades que exponen algunos participes así como la capacidad de resolverlas de otros cuantos. * Es empírica y del saber vulgar. * Genera conocimientos confusos e incompletos. * El conocimiento y el saber se adquieren a través de la observación. *Conocimiento superficial. * Se aprende solo por la práctica. * Se detecta al posible consumidor. * Se realiza para satisfacer necesidades propias e inmediatas del vendedor. | * Se ejerce con actividad apoyada en conocimientos previos especializados. * Condiciones básicas de aptitud. * Existe la disposición y se realiza por vocación. * Se sustenta y se impulsa sobre una base cultural.* Existen protocolos. * Tecnicismos. * Dedicación exclusiva y constante a la actividad. * Renovación permanente de los conocimientos. * Se aplica la ética profesional. * Estudios especializados y estructurados. * Se tienen condiciones de aptitud. |

1.2. Evolución histórica de las ventas.
NEOLITICO
* Conversión de las tribus nómadas en sedentarias.
* Se comienza agenerar excedente en la producción de alimentos, consecuencia de las técnicas de agricultura desarrolladas por el hombre.
* Desarrollo de técnicas para la domesticación de algunos animales.
* Descubrimiento de la cerámica.
* En la edad de bronce aparecen las primeras actividades comerciales.
FENICIOS
* Comienzan las actividades de comercio aproximadamente en el año 2000 a.c.
*Se dedicaron al comercio intermediario múltiple.
* Obtenían a cambio oro, plata, marfil y piedras preciosas.
* Creación de alfabeto y uso de la moneda para controlar las grandes actividades comerciales que desarrollaban.
GRECIA
* Actividad comercial ciudad-estado.
* Aparición del sistema monetario y crediticio.
* Surge la organización tributaria organizada.
* Comercializaalfarería mármol, cobre, aceite de oliva y vino.
* Comercio intermediario y productor.
ROMA
* Trafico comercial (botines, tributos y explotación de pueblos conquistados).
* Aparición de las primeras normas legales que regulan y controlan las actividades comerciales.
* Surgen las primeras leyes crediticias.
* Surge el interés crediticio.
* Los contratos de compra-venta sonregulados por el gremio.
* Primeros pasos de institucionalizar las asociaciones mercantiles.
EDAD MEDIA
* Se generaliza el sistema monetario.
* Aparición de agentes mandatarios, cambistas, comisionistas y asociaciones mercantiles.
* Aparición de ferias y mercados.
* Aparición de la institución gremial (defensa comercial, iniciación del seguro de propiedad, etc.)
* Seperfeccionan los sistemas de contar y medir.
ACTIVIDAD COMERCIAL Y LAS CRUZADAS
* Se crean nuevos hábitos por parte de los vendedores y se impulsa el comercio de nuevos artículos como la seda, esencias, condimentos y especias.
* Caravanas para comercializar productos exóticos en otras regiones que agregan valor al producto.
* Precios altos debido al transporte de los productos.
ACTIVIDADCOMERCIAL AZTECA PRECORTESIANA
* Comercialización en forma de trueque.
* Las actividades del vendedor se dividen en 2:
TLANAMAC: vendedor no especializado, ejercía la actividad con productos que el mismo obtenía.
POCHTECATL: vendedores especializados cuya única actividad es el comercio.
Siglos XVI a XIX
* Comercio de Europa con el nuevo continente.
* Impuestos de importación y...